Trame pour Projet Commercial NRC 2
C.P.P.C Conduite et Présentation du Projet Commercial
LA PREMIERE PARTIE (12 à 20 diapositives environ)
Fiche d’identité de l’entreprise (Nom - adresse - date de création - nombre de salariés - nombre de commerciaux - forme juridique - forme de commerce)
Organigramme (Missions de l’équipe commerciale)
Zone de répartition de la clientèle ou découpage géographique du territoire de l’entreprise (principales villes - plan)
Les différentes typologies de produits et/ou services (part de chaque typologie de produit dans le CA, anciens et nouveaux produits…)
Types de clientèle (Particuliers, professionnels, collectivités et administrations publiques)
Concurrence (directe et indirecte)
Le plan de marchéage (Le mix-marketing)
Politique de produit
Quels sont les « plus » de votre produit par rapport à ceux de vos concurrents ?
Quels en sont les aspects positifs et négatifs en regard des distributeurs, consommateurs, ... (présentation, performances, garantie, simplicité, ...) ?
Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs produits ou plusieurs gammes ?
Etes-vous généralistes ou spécialistes ? Innovateurs ou suiveurs ?
Politique de prix
Quel est le niveau de prix de vos produits, par rapport aux prix de revient, au prix des concurrents, connaissez-vous votre « prix psychologique » des acheteurs potentiels s’il y en un? Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence directe, indirecte ? Pourquoi ? Politique de prix ? : Ecrémage, alignement, pénétration ?
Politique de distribution
Indiquez quel(s) type(s) de canal (aux) de distribution utilise votre entreprise pour la distribution de ses produits. Quels sont les délais et modes de règlement de ces canaux ? Indiquez la ou les zones de prospection actuelles. Indiquez les zones géographiques où se trouvent vos principaux clients
Politique de communication
Indiquez les moyens de communication utilisés par votre entreprise pour se faire