Transit

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 94 (23408 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 17 décembre 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
De Commerce Extérieur

GUIDE

Le présent Guide de Formation en Commerce Extérieur est le fruit du travail réalisé dans le cadre d’un projet de coopération entre l’ « Associació Catalana d’Empresàries i Executives » – ACE&E et l’ « Association des Femmes Chefs d'Entreprises du Maroc » - AFEM Ce projet a été cofinancé par le Consortium de Promotion Commercial de Catalogne (COPCA) et l’AgenceCatalane de Coopération au Développement (ACCD) du Gouvernement de Catalogne Avec la référence 6012/03

COMITÉ DE TRAVAIL: Présidentes: Mª Helena de Felipe Lehtonen – ACE&E Saloua Karkri Belkeziz – AFEM Coordinateur: Philippe Lambert Directeur International – ALFAPI INTERNATIONAL

EDITION: ALFAPI INTERNATIONAL

1

TABLE DES MATIERES I. II. A. B. III. INTRODUCTION............................................................................................................ 7 L'ENTREPRISE FACE À L'OUVERTURE INTERNATIONALE ..................... 11 L'IMPACT DU PHENOMENE DE LA GLOBALISATION ......................................................... 11 LES MUTATIONS DE L'ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL .............................................. 13 EVOLUTION DE LA REFLEXION SUR LA DIMENSIONINTERNATIONALE DE L'ENTREPRISE ............................................................ 15 A. B. IV. A. L'ADAPTATION SUR LE PLAN INTERNE OU LA MISE A NIVEAU ......................................... 15 LA MESURE DES RISQUES ............................................................................................... 16 ELABORATION D'UNE STRATEGIE D'INTERNATIONALISATION .......... 18 METHODESD'APPROCHE D'UN MARCHE ETRANGER EN GENERAL ET EUROPEEN EN
PARTICULIER .................................................................................................................. 18

1. 2. a) b) B. 1. 2. a) b) c) d) e) 3. 4. a) b)

L'étude documentaire ............................................................................................... 18 La prospection sur le terrain.................................................................................... 20 La prospection épistolaire:.................................................................................... 20 La prospection directe: ......................................................................................... 20

PLAN D'ACTION.............................................................................................................. 21 Identification et sélection des marchés-cibles .......................................................... 21 Choix des produits ou services ................................................................................. 21 Evolution des exportations/importations dans le pays visé .................................. 21 L'approvisionnement............................................................................................ 22 La capacité de production ..................................................................................... 22 L'adaptation du produit ......................................................................................... 22 Maintenance et service après vente...................................................................... 22 Positionnement et concurrence ................................................................................ 23 Choix du réseau de distribution ............................................................................... 23 La vente directe .................................................................................................... 23 La vente intermédiée............................................................................................ 23

2

V.

MESURES D'INCITATION AU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL DE L'ENTREPRISE ............................................................................................................. 24 A. 1. 2. 3. 4. 5. 6. B. 1. a) b) c) d) e) f) g) 2. C. D. 1. 2. 3. 4. E. 1. 2. a) b) c) INCITATIONS FISCALES...
tracking img