Transit

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  • Publié le : 21 novembre 2012
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Etude de Cas : Le directeur de banque et l’entrepreneur

ENT: Bonjour Monsieur le directeur.
DIR: Bonjour. Soyez le bienvenu. Je vous en prie, prenez place.
ENT: Je m’appelle Ziad et je suisvenu me renseigner sur les possibilités d’obtenir un prêt auprès de votre banque: je compte créer une entreprise pour produite de l’huile d’argan

DIR: Êtes-vous le représentant de Ghali, leDirecteur financier?
ENT: Non, je suis le directeur et propriétaire de l’entreprise.
DIR: Un directeur en jeans et mal coiffé !
ENT: C’est mon style et je suis votre client depuis plus de septans!
DIR: Mon client!!! Comment cela?

ENT: Mais bien sûr, j’ai un compte chez vous!
DIR: Désolé pour cette remarque. Je voulais juste savoir qui vous êtes. Bien, avez
vous apporté les documentsque je vous ai demandés dans ma lettre?

ENT: Oui, les voici. (Il tend une enveloppe toute froissée). Vous allez y trouver le tableau de l’autofinancement, l’étude de faisabilité et uneproposition de projet préparés par mon ami Arnouss.

DIR: Très bien, tous les documents sont là, mais je dois vous dire qu’ils sont mal présentés. Vous devriez utiliser le modèle proposé. Contactez mon agentdu Service de promotion de la petite entreprise et il vous dira ce qu’il faut faire.
ENT: Vous voulez dire que je dois tout recommencer à zéro!
Monsieur le directeur, mon ami Arnouss est un expertdans ce domaine et il a certainement fait plus d’études que votre agent ! Mis à part le fait que cela coûte très cher de préparer ces documents, vous retardez l’obtention du prêt et la saison del’exploitation de l’Argan va commencer. J’ai besoin de l’argent.

DIR: Qu’espérez-vous obtenir de votre projet? Je veux dire, connaissez-vous vos
clients, les marchés et l’origine de vos matièrespremières?

ENT: Mon ami Arnouss dit qu’il y a plein d’arbre d’Argan dans cette région. Il y a des chances que l’huile obtenue soit exportée ou achetée sur place par un grand distributeur....
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