Cas de découverte et/ou de mise en relation de concepts

Place dans le programme :

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ENTREPRISE SOUND

Avec ses 150 salariés et son chiffre d'affaires en progression régulière de 5 % par an depuis plus de trente ans, la SARL SOUND, spécialisée dans les enceintes acoustiques haute fidélité a longtemps été considérée comme un modèle de développement. Son fondateur, T. Massonat, lui-même grand amateur d'opéra, avait créé cette société après ses études de marketing avec un ami ingénieur électronicien, associé minoritaire de SOUND et directeur technique de la société. Ayant choisi un créneau très spécifique clairement positionné sur le très haut de gamme, les enceintes à niveau élevé de performances pour amateurs de musique classique, la société a grandi très rapidement par effet de réputation auprès des vendeurs spécialisés. La réussite spectaculaire de SOUND tient pour beaucoup à la personnalité même de T. Massonat, qui a su, depuis trente-quatre ans qu'il dirige la société, susciter l'adhésion de ses collaborateurs autour de projets de nouveaux produits souvent considérés comme audacieux. Sa proximité avec le personnel de production lui vaut une réelle estime de la part de l'ensemble des employés, y compris parmi les ouvriers qui ne cachent pas une certaine admiration pour cet homme qui a toujours su faire partager ses options de développement sans véritablement connaître d'échec significatif.

Lorsqu'on l'interroge sur les clés de sa réussite, Mr Massonat se retranche derrière les prouesses techniques de ses ingénieurs en conception mais aussi en production « sans lesquels la société ne serait pas devenue ce qu'elle est aujourd'hui ». Et si on insiste un peu pour comprendre son mode personnel de fonctionnement, il répond encore de manière générale en disant que « le meilleur moyen pour une entreprise de maintenir son avantage concurrentiel consiste à s'adapter plus rapidement à l'environnement que ne le font ses