CAS TROPHY

1. Analyse de l’environnement :

Analyse macro : - Politique : formalisme administratif (France) - Technologique : normes techniques différentes selon les pays - Economique : protectionnisme

Analyse secteur : - Marché volumineux ; - Marché segmenté ; - Marché de professionnels ; - Marché à forte technologie ;

Chaîne des acteurs

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Opportunités et menaces :

|Opportunités |Menaces |
|-Appareils de radiologie dentaire simples : nécessite moins de |-Moindre poids que les principaux concurrents chez les gros clients |
|technicité que la radiologie médicale |(hôpitaux) |
|-Rôle important du bouche à oreille |-Concurrence sur le prix (concurrents italiens) |
|-Accessoires et périphériques vendus avec appareils médicaux : |-La structure de marché fait que l’outil de production n’est pas |
|générateurs de marge |optimisé : à coups dans le plan de charge des ateliers |
|-Parts de marchés en Europe |-Marché des Pays Développés mûrs voire en déclin |
|-Potentiel des Pays en Voie de Développement, boudés par les |-Longueur du délai de décision pour les administration : problème de|
|« gros » du secteur |réactivité pour les PME |
|-Ouverture du marché unique : rééquilibrage du jeu de la concurrence|-Pas de normes internationales standards de courants électrique : |
|-Rapprochement communautaire des politiques de santé |inconvénients pour les chaînes de production |
|-Gros marché