Propriétaire-dirigeant de PME, votre entreprise est le fruit de nombreuses années de travail acharné. Quoi de plus naturel alors que de chercher, quand le moment est venu de la céder, à en tirer le meilleurprix ? Bonne nouvelle : de l'avis unanime des spécialistes, le contexte actuel est favorable aux vendeurs. " La demande de belles PME à racheter est supérieure à l'offre ", observe Louis Nègre, qui pilote le cabinet Scheffer Investissements, expert en transmission d'entreprise. " Tous les matins, il se crée un nouveau fonds d'investissement, et des acteurs existants lèvent des liquidités supplémentaires. Il y a énormément d'argent sur le marché ", renchérit Jean-Jacques Adrian, directeur général de la société CFK Finance, spécialisée en cessions. Pour vendre votre affaire le plus cher possible, compte tenu de ses caractéristiques (en vouloir un prix déraisonnable serait la meilleure manière de ne pas la vendre du tout !), imprégnez-vous des quatre principes ci-après et des conseils qui leur sont liés.
10 bons conseils pour vendre plus !

Ces dix conseils s’adressent particulièrement à ceux qui croient encore qu’un vendeur performant n’a besoin de rien d’autre qu’une voiture, d’un carnet d’adresse et d’un peu de bagout pour vendre…
Conseils de vente N°1 : Tenir une base à jour et l’exploiter !

Des études l’ont démontré, il faut généralement entre 6 et 9 contacts pour concrétiser une vente : demande de documentation sur un site internet, premier appel du commercial pour définir le besoin, envoi du devis, relance du devis….

Faire une vente “one shot” est de plus en plus rare (concurrence accrue, clients zappeurs ou difficiles à convaincre…), il faut donc apprendre à diriger ses prospects du premier contact jusqu’à la vente.

Voici donc quelques unes des bonnes pratiques que toute entreprise doit mettre en place au niveau de sa base de contacts :

- Intégrer tout ses contacts dans une seule base de données centralisée : c’est bien entendu les fichiers