Victoria's secret

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  • Publié le : 6 avril 2011
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INTRODUCTION

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Victorias’s Secret est une marque d’habillement et de produits de beauté, surtout connue pour sa lingerie.
La marque a été fondée en 1977 à San Francisco, par Roy Raymond. A une époque où la femme se libère, montre son corps, il voit apparaître une nouvelle forme de féminité et il veut en faire son commerce.
Il vend à une société en 1982, the LimitedInc, maintenant "Limited Brands". Victoria’s Secret est depuis implantée à Colombus (dans l'Ohio).
En 2010, 42% du chiffre d’affaire de Limited Brands provenait des ventes de Victoria’s Secret.
Le nom de la marque sera toujours un mystère. Elle fait clairement référence à la reine d’Angleterre, la reine « prude » restée seule pendant 25 ans de son reigne.. Le secret fait simplement parti d’unestratégie marketing intelligente, qui attire et intrigue les consommateurs.
La marque possède une grande notoriété depuis les années 1990 grâce à ses défilés et ses grands spectacles publicitaires, les Victoria's Secret Fashion Show. Beaucoup de mannequins y participent : Naomi Campbell, Laetitia Casta, Eva Herzigovà, Adrianna Lima, Tyra Banks, Gisele Bundchen, Heidi Klum,
Au Herald Square de NYC,le magasin fait office de navire amiral.

Nous pouvons nous demander comment Victoria’s Secret a réussi à s’imposer comme LA marque de référence dans la lingerie féminine aux Etats Unis?
Dans notre dossier, nous vous présenterons la marque, nous vous exposerons ses techniques marketing, et nous vous montrerons comment elle réussit à faire face aux critiques.

TROISIEME PARTIE : LACONCURRENCE, LES CRITIQUES, L’AVENIR

I/ LA CONCURRENCE :

La marque ne souffre pas vraiment de concurrence car elle est leader sur le marché de la lingerie aux Etats unis.

La Senza, faisant parti du même groupe, peut être comparé à la marque. Cependant celle ci s’adresse plus aux Canadiennes.

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Nous pouvons voir ci-joint le tableau des meilleures ventes de lingerie auxEtats-Unis :

|  |  |  |  |
|Marques de lingerie | |Total des ventes ($ Millions) |
|  |  |  |  |
|  | |  |  ||Victoria's Secret |900 |  |
|PLAYTEX | |457 |  |
|BALI (SARA LEE) |271 |  |
|HANES (SARA LEE) |221 |  |
|VASSARETTE| |193 |  |
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Playtex, qui vend deux fois moins que Victoria’s Secret, n’a pas les même cibles. En effet, la marque propose une lingerie desoutien, de maintien, et vise des femmes plus âgées, moins tendance.
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Quant au groupe Sara Lee, il propose des produits totalement différents. Cependant, c’est ce groupe qui a repris la marque Wonderbra. Même si pour l’instant, elle ne concurrence pas Victoria’s Secret, la notoriété de la marque Wonterbra pourrait peut être un jour lui nuire.

Pour ce qui est deVassarette, la marque s’adresse à une autre clientèle est connaît une baisse de notoriété. Son site Internet est très bref et il y a moins de boutiques.



D’autres marques de sous vêtements existent aux Etats Unis mais aucune ne ressemble à Victoria’s Secret et ne peux la concurrencer.

Par exemple, Frederick’s of Hollywood, qui propose de la lingerie ressemblant à Victoria’s Secret, mais...
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