INTRODUCTION

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Victorias’s Secret est une marque d’habillement et de produits de beauté, surtout connue pour sa lingerie.
La marque a été fondée en 1977 à San Francisco, par Roy Raymond. A une époque où la femme se libère, montre son corps, il voit apparaître une nouvelle forme de féminité et il veut en faire son commerce.
Il vend à une société en 1982, the Limited Inc, maintenant "Limited Brands". Victoria’s Secret est depuis implantée à Colombus (dans l'Ohio).
En 2010, 42% du chiffre d’affaire de Limited Brands provenait des ventes de Victoria’s Secret.
Le nom de la marque sera toujours un mystère. Elle fait clairement référence à la reine d’Angleterre, la reine « prude » restée seule pendant 25 ans de son reigne.. Le secret fait simplement parti d’une stratégie marketing intelligente, qui attire et intrigue les consommateurs.
La marque possède une grande notoriété depuis les années 1990 grâce à ses défilés et ses grands spectacles publicitaires, les Victoria's Secret Fashion Show. Beaucoup de mannequins y participent : Naomi Campbell, Laetitia Casta, Eva Herzigovà, Adrianna Lima, Tyra Banks, Gisele Bundchen, Heidi Klum,
Au Herald Square de NYC, le magasin fait office de navire amiral.

Nous pouvons nous demander comment Victoria’s Secret a réussi à s’imposer comme LA marque de référence dans la lingerie féminine aux Etats Unis?
Dans notre dossier, nous vous présenterons la marque, nous vous exposerons ses techniques marketing, et nous vous montrerons comment elle réussit à faire face aux critiques.

TROISIEME PARTIE : LA CONCURRENCE, LES CRITIQUES, L’AVENIR

I/ LA CONCURRENCE :

La marque ne souffre pas vraiment de concurrence car elle est leader sur le marché de la lingerie aux Etats unis.

La Senza, faisant parti du même groupe, peut être comparé à la marque. Cependant celle ci s’adresse plus aux Canadiennes.

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Nous pouvons voir ci-joint le tableau des meilleures ventes de lingerie aux