Circuits de distribution

Procédure d'importation | Lieux de vente | Prix pratiqués | Moyens de promotions

Procédure d'importation

Pour pouvoir exporter son vin, le producteur doit passer par un des acteurs suivants :
- les agences partenaires de la distribution moderne : les grands comptes de la distribution moderne sont approvisionnés par des agences spécialisées qui intègrent de plus en plus une gamme globale d’offre de vin. Ces agences peuvent établir des partenariats avec des exportateurs de vins pour développer une force de vente au Royaume-Uni qui peut être multicanaux (distribution moderne "on trade"...). Ces agences développent parfois des projets de "branding" (marques conçues et développées par l’agence) ;
- l'agent "coordinateur" de l'action commercial : opérateur plus tourné vers une relation d’exclusivité avec des producteurs pour le développement d’une commercialisation auprès de diverses clientèles hors distribution moderne ;
- les importateurs distributeurs : il s’agit d’importantes sociétés d’importation pouvant avoir une position nationale ;
- les grossistes régionaux importateurs qui servent une clientèle régionale, le plus souvent hors circuits distribution moderne. Ils Importent en partie directement et achètent aussi à des importateurs de dimension plus nationale.
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Lieux de vente

Ventes au détail

Le circuit des ventes au détail est le principal circuit de distribution où sont réalisées plus de 80% des ventes totales de vin au Royaume-Uni. Les Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) affichent la plus grosse part de croissance du marché britannique. Au sein de ce circuit, quelques grandes enseignes dominent le marché : Tesco, Sainsbury's, Asda, Morrison's group, ainsi que des chaînes telles que Waitrose, Coop, Somerfield. 70% des ventes de vin au Royaume-Uni sont réalisées en GMS. La promotion des ventes est importante puisqu'elle assure 50% des ventes. Les marques de distributeur font,