Viticulture étude de cas

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Section 1 : Présentation du projet

Après avoir conquis le marché japonais et Taïwanais, l’entreprise Gilles Louvet Vignobles

souhaite s’étendre et assoir leur positionnement sur le marché asiatique en commercialisant leur gamme de vins sur le marché chinois.

A. Objectifs

L’objectif de l’entreprise est de lancer sa gamme de vins sur le marché chinois, de conquérir ce marché et d’asseoir sa position sur le marché asiatique.

Pour cela, L’entreprise Gilles Louvet Vignobles doit :

- Evaluer les risques et le potentiel. - Définir la cible, l’offre à commercialiser et les axes de communications. - Fixer le prix de vente. - Définir les réseaux de distribution. - Mettre en place la force de vente et évaluer son coût. - Etablir un plan de développement. - Etablir un plan de financement.

B. Enjeux

Afin de répondre aux objectifs fixés, différents enjeux rentrent en compte :

- Déterminer et s’adapter aux modes de consommation du pays - Respecter la législation du marché asiatique. - Avoir un souci de rentabilité.

1

Section 2 : Analyse Interne et externe

A.

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