Introduction :
L'utilisation du catalogue comme outil de promotion est une pratique commerciale très ancienne. Dès le XVIIe siècle, elle s'applique à toutes sortes de marchandises : livres, plantes, instruments de musique, outils, remèdes ou tissus. Vers 1865, apparaissent les premiers catalogues de La Manufacture des armes et cycles de Saint-Etienne et du Bon Marché.
Aujourd’hui la VAD génère plus de 80 000 emplois en France.

Définition :
Le vépéciste est un spécialiste de la vente par correspondance. La Vente par Correspondance (VPC) est un mode de vente où ni l'acheteur ni le vendeur ne se rencontrent. L'ensemble de la transaction, de la commande au paiement, se fait à distance. La transaction peut se faire par des moyens uniquement écrits (catalogue, Internet...) ou avec intervention d'un vendeur à distance (télévente). Le produit est ensuite livré au domicile de l'acheteur ou mis à disposition dans un point relais proche de chez lui. Aujourd'hui, avec le développement d'Internet, les Vépécistes préfèrent parler de Vente à Distance (VAD).
10 principales enseignes en France :
La redoute 6) Chadwick’s
Les 3suisses 7) Yves Rocher
Quelle 8) Blanche Porte
La maison de Valérie 9) Adam et Eve
Vertbaudet 10) France Loisirs
Principaux utilisateurs :
Le profil de la clientèle est tous d’bord du sexe féminin a 90%, et des personnes de 18 a 49 ans a 50%. Lors de leur commande ils consomment en moyenne pour 92 euros d’achat. 16% des foyers français utilisent plus de six fois par an la vente par correspondance.
C’est donc un public d’age moyen et surtout de femmes qui consomment la vente par correspondance. Et les Français ont une utilisation régulière de la vente par correspondance car on peut dire qu’il consomme la vente par correspondance au moins une fois tous les deux mois.
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