Œnotourisme – Le monde du vin
Sujet 2 : Le développement commercial du vin sur le web

Pour tout développement commercial (web ou non), l’entreprise créer sa propre stratégie commerciale. Elle vise la mise en œuvre de moyens marketings et commerciaux coordonnés visant à atteindre des objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un plan général ou pour un de ses produits. Cette stratégie s’inscrit pleinement dans la politique commerciale de l’entreprise. Il existe différents canaux de distribution pour une stratégie commerciale, nous présenterons dans ce dossier le support web, en répondant à différentes questions.

Question 1 : Quelles sont les forces et faiblesse ?

Le marché du vin regroupe un ensemble de producteurs, PME… qui commercialisent en magasin, en cave mais également sur le Web. Ce dernier peut devenir le fer de lancement de la communication et de la stratégie marketing des professionnels du vin. Le développement commercial du vin sur le web comporte plusieurs forces. Tout d’abord, se faire connaitre sur le marché à moindre coût. La bonne construction de la stratégie commerciale par le web permet un gain économique pour l’entreprise. De plus, une stratégie internet permet un développement à l’international. Ceci est un point essentiel pour nos producteurs français, très connus par leur haute qualité de vin. Les producteurs peuvent répondre aux questions des consommateurs sous plusieurs langues pour permettre un développement des ventes à l’étranger. Concernant la communication, le développement commercial sur le web permet des économies considérables. Les producteurs peuvent utiliser le courrier électronique comme un outil marketing et diminuer les frais d’impression de matériel de promotion. Enfin, cela permet de proposer de nombreuses documentations sans support papier. Paradoxalement à cela, une stratégie commerciale sur le web présente également des faiblesses. Tout d’abord, un manque de connaissances dans ce domaine. La majorité des