Analyse de porter

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• Négociation des fournisseurs

La capacité des fournisseurs ici est forte car elle impose ses conditions au marché (en termes de coût ou de qualité) et a un impact direct avec celui des clients. ⇨ Notre société Dicamer est en bonne relation avec ses fournisseurs étrangers, ce qui rapporte un excellent rapport qualité/ prix

• Négociation des clients

Les consommateurs ont un fort pouvoir de négociation car :

• ils sont concentrés • les fournisseurs sont nombreux et dispersés • il existe des sources d'approvisionnement de substitution • il existe une menace d'intégration vers l'amont de la part des clients ⇨ Les clients veulent de la qualité à bas coût

• Nouveaux entrants

La survenue de nouveaux concurrents est freinée par l'existence de barrières à l’entrée : les investissements initiaux et le temps nécessaire pour les rentabiliser (également appelée intensité capitalistique ou ticket d’entrée) : • les mesures protectionnistes, • l’image des entreprises déjà établies, • les barrières culturelles, etc…
Tous ces moyens rendent l’entrée plus difficile pour une nouvelle firme. Les concurrents déjà en place tentent généralement de renforcer ces barrières à l'entrée

⇨ Leur pouvoir de négociation est donc faible, compte tenu de l’encombrement du marché. Les entrants potentiels ne peuvent que s’adapter face à un marché déjà bien installé

• Produits de substitution

Le marché étudié étant concurrentiel, les produits de substitutions sont à prendre en compte. D’autant plus que le développement dans les GMS et hard discount viennent concurrencer directement le marché des merceries

D’autre part, la course à l’innovation est aussi lancé sur le marché de la mercerie par exemple : les machine à coudre dernière génération (écran tactile, vidéo d’explication, silencieuse…) séduise de plus en plus les clients qui veulent suivre l’évolution technologique.