Sujet d’ACRC S422 – la clientèle de l’unité commerciale La zone de chalandise

Question 1. Après avoir rappelé la définition de la zone de chalandise, précisez quel intérêt à l’étude de cette zone, quand est-ce que cette étude doit être faite et par quelles méthodes.

Question 2. Vous travaillez au service développement d’une enseigne de distribution dont la fonction est de préparer les ouvertures de magasins du groupe. Vous participez au projet d’implantation et d’ouverture d’un hypermarché dans la périphérie d’une ville de taille intermédiaire.

À l’aide des informations qui vous sont fournies en annexe :

2.1. Calculez le Chiffre d’Affaires potentiel de chaque zone pour l’ensemble du canal de distribution hypermarché,

Sachant qu’il existe déjà 2 hypermarchés dont les surfaces de vente sont respectivement de 4.800 m² et de 3 750 m² sur cette zone, sachant également qu’un hypermarché peut escompter un chiffre d’Affaires au m² de 1850 € / an,

2.2. Quel Chiffre d’Affaires pourra réalisé le point de vente à ouvrir ?

2.3. Quelle sera la surface de celui-ci ?

Question 3. Selon votre expérience et vos connaissances, en quoi le géomarketing peut-il contribuer à la rentabilité d’une unité commerciale ?

Annexes

|population recensée |
| zone 1 | 4 822 |
| zone 2 | 3 786 |
| zone 3 | 4 977 |

✓ Taille du foyer moyen sur la zone globale : 2,1 hbts

|Emprise selon les zones |
| zone 1 |60% |
| zone 2 |40% |
| zone 3 |25% |

✓ La direction estime que l’ensemble des hypermarchés ont sur la zone une emprise (part de clientèle captée) de :

✓ Vous devez également tenir compte de l’évasion commerciale qui concernera 15% des foyers des zones 2 et 3.

|Dépenses par foyer et par poste (moyenne nationale) |
|Alimentaire