FICHES MISSIONS

ATTENTION A LIRE ATTENTIVEMENT ET JUSQU’A LA FIN !!!!!!

Une FICHE MISSION : c’est ce que vous faites tous les jours en UC (ou ce que fait votre manageur) et ce n’est pas une « mission ponctuelle » de quelques heures voire d’une journée sinon nous appelons cela une « Activité » et ce n’est pas à présenter lors de l’oral.

Pour réaliser vos fiches utilisez la méthode QQOQCCP en l’adaptant par rapport au plan que je vous ai donné (Contexte, Objectifs de la Mission, Ressources à votre disposition (et non créées par vous), activités réalisées (en insistant sur la Méthodologie) , Suivi (les résultats, préconisations d’amélioration...) + des annexes).Une fiche mission sans annexe n’est pas une MISSION. Et en objectifs , c’est par rapport à votre UC (pourquoi Vendre ? pour quelles raisons faire des réimplantations ?) et NON PAS par rapport à VOUS (m’apprendre à, me perfectionner). POUR EVITER le genre « Roman » et les fautes , UTILISEZ DES TIRETS (à l’oral vous préciserez). N’oubliez pas, que pour la présentation orale, vous transformerez ces fiches en diapositives.

FICHE VENTES

ATTENTION vous devez regrouper toutes vos expériences et pas seulement un exemple.

Contexte : c’est à dire la situation de départ, ici par exemple : panier moyen, taux encartés, taux transformation....Concurrence sur zone.

MAIS SURTOUT EN ACTIVITES REALISEES NE PRENEZ PAS UN EXEMPLE D’UNE DE VOS VENTES mais VOTRE METHODOLOGIE/ VENTES, Types de clients rencontrés, votre évolution ....

Les informations à obtenir :

- objectifs de vente, CA année précédente puis suivi des ventes sur plusieurs mois ; vos ventes réalisées,

- les rémunérations/ventes ;

- les 20/80 ;

- CAP argumentaire vente sur 2/3 produits phare. Lister objections + réponses

- Types de clients rencontrés et comportement adopté

- Formation suivie/produits

- Zone chalandise, Client Type, Tx transformation, panier moyen, démarque inconnue

+ Suivre