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VAILIDATION DES ACQUIS MARKETING
FACILITATEUR: AL DIOUF

E. Alioune DIOUF  Directeur Général Afri – Dev
Consultant  International Professeur de Grandes Ecoles
• Diplômé en Ingénierie d’affaires et conduite de projets internationaux de l’École polytechnique (EPF) de Sceaux, en Marketing au Centre des Hautes Études de Marketing et Stratégie (CHEMAS, Paris) et en Économie et CommerceInternational à la Sorbonne. E. Alioune DIOUF est Expert Marketing pour le Programme UEMOA de Restructuration et de Mise à niveau des Entreprises africaines, Professeur de Marketing et Ingénierie des Affaires à l’École polytechnique EPF de Sceaux, au TEC de Monterrey au Mexique et dans les grandes Ecoles du Sénégal telles le CESAG, l’IAM, l’ISM, ETICCA , EUROMED, Sup de Co Dakar, le Centre TRAINMAR duCOSEC, , , entre autres.
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Après avoir passé 17 ans en France où il a travaillé • pour des entreprises de grande renommée telles que Les Aéroports de Paris, la FNAC et Harley‐Davidson, il est revenu au Sénégal en 2001, pour prendre la • Direction Commerciale et Marketing de CHOCOSEN jusqu’en 2004. Il a par la suite piloté la Direction du Marketing et du Développement de ADA Business de 2004 à2008 et de NICKEL et GEMABER à ce jour.



Il a crée le Cabinet Afri ‐ Dev International par le biais duquel il assure avec son team de Consultants Séniors et Juniors des missions pour le compte de sociétés de grande en erg re telles q e TIGO – envergure que MILLICOM, CONNECTEO, SDV, FHI ‐ USAID, la SAR, MATFORCE, HERTZ, VALDAFRIQUE, SATREC… 30/10/2010 A vos cotés pour mieux vous Développer! Méthodes Pédagogiques g gq
• Utilisation de cas et études de situations  p personnelles des participants pour découvrir  p p p les méthodes et outils du Marketing. • Travaux en sous groupes pour traiter des cas Travaux en sous‐groupes pour traiter des cas  sur l’analyse de stratégies marketing  d’entreprises de haute renommée ’ h é • Présentation orale. Présentation orale. 
3E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés

ITINERAIRE PEDAGOGIQUE
1. PRINCIPES DE BASE DU MARKETING 2. DEFINITIONS ET OBJET DU MARKETING 3. ANALYSE DU COMPORTEMENT DU  CONSOMMATEUR 4. ANALYSE DU MARCHE

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El Hadji Alioune DIOUF

AFRIDEV INTERNATIONAL CONSULTING

Pré-requis q PRINCIPE DE BASE DU MARKETING 
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A vos cotés pour mieux vous Développer! Le  MARKETING 
L'ensemble des ACTIONS qui ont pour  objectif de PREVOIR ou de CONSTATER,  objectif de PREVOIR ou de CONSTATER de STIMULER LES BESOINS des  consommateurs et de réaliser ainsi  d é li i i l’adaptation de l'appareil productif et de  p pp p l’appareil commercial d'une entreprise  aux besoins détectés. b i dét té
6 30/10/2010 A vos cotés pour mieux vous Développer! MARKETING  = MARKET + ING
• « MARKET »
(Demande + Offre)

+
• « ING » (le marché bouge !)
30/10/2010 A vos cotés pour mieux vous Développer! 7

Démystifier le marketing !  y f g • Faire du Marketing c’est… … Agir sur le marché (Demande / Offre) • … par le « dosage » des leviers (6P) par le des le iers (6P) 
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A vos cotés pour mieux vous Développer!

LES LEVIERS (ELEMENTS DU MIX)

Des 4 «P» aux 6 «P » !! Des 4 «Ps» aux 6 «Ps» !!
• • • • • • Public cible Produit (Solution) PRODUCT Prix & Conditions de Vente PRICE Présence PLACE Publicité – Promotion (Communication) PROMOTION Power (Bargaining Power) = Force de vente
A vos cotés pour mieux vous Développer!

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La Stratégie MARKETING 
MARKETING MIX MARKETING MIX

Réflexion sur la combinaison des moyens tactiques les plus utiles. C'est  le dosage sur les 6 tactiques et un  l d l 6 t ti t équilibrage entre elles. entre elles. Les éléments du MIX ne sont pas  p indépendants. il y a une synergie.
30/10/2010 A vos cotés pour mieux vous Développer!

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Tout ce qui concerne la PRÉSENCE (Distribution + FDV distrib.) CHOIX Le Mix de la FORCE DE VENTE (recrutement, formation, f ti matériel, aide...
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