E marketing
Cours sur le e marketing
Problématique : comment faire en sorte qu’un site internet soit visité ?
* Acquisition de trafic pour un site internet * Apparaître rapidement sur un moteur de recherche * Publicité par internet * Réseaux sociaux * Via l’emailing * Par le marketing mobile * Le marketing offline (presse, page jaune, coupon, affichage etc.)
Conversion :
Def : le mot conversion désigne l’action de changer quelque chose en une autre (convertir) ou le résultat de cette action.
On parle souvent de transformation en marketing direct.
La capacité d’un site à convaincre le visiteur d’entreprendre une actionne donnée.
En internet, le taux de conversion désigne la fraction du nombre de visiteurs réalisant une action donnée sur le nombre de visiteurs total.
Taux de conversion % : nbre visiteurs actifs divisé par nbre visiteurs total.
Taux de conversion % = visiteurs avant accompli objectifs X divisé par le nbre visiteurs total.
Nbre visiteurs actifs divisé par nombre de visiteurs total
Comment optimiser le taux de conversion de votre site et maximiser votre Roi (client) ?
* Compréhension de ce que les recherchent * Quels problèmes /solution recherchent-ils * Différents point dans leur cycle d’achat * Différents niveau de connaissance * Compréhension du comportement des visiteurs * Création et segmentation des profils des visiteurs
* Définir des actions = objectifs : * Demande de devis * Téléchargement (logiciel, livre blanc, version d’évaluation) * Achat * Inscription à une newsletter * Remplissage d’un formulaire
Valoriser la conversion :
1 formulaire devis= 1 contact qualifié =100e
Calculer la rentabilité : Rentabilité : valeur de l’objectif Cout d’acquisition
Les Variables
La probabilité de transformer votre visiteur en client
`C= 4M+3V+2(I-F) 2A°
C= Probabilité de conversion
M=