L'analyse de marché

294 mots 2 pages

Méthode/Analyse de marché

I) L'offre
1) Les producteurs
1.1) Analyse quantitative

-structure de l'offre:-marché monopolistique -marché concurrentiel -marché oligopolistique
-Différente part de marché des producteurs/classement: leader, challenger, outsider, le suiveur, le sortant.

1.2) Analyse plus qualitative

-Positionnementadjectifsdifférencié
-Image de marque
-Notoriété spontanée, notoriété assistée
-Stratégie:-spécialisation
-imitation -innovation

-mix opérationnel4PPoints forts
Points faibles

Pouvoir de négociation des centrales d'achat
Partenariat avec les différents points de vente (Trade marketing)
Marchandising

MDD (Marque De Distributeurs)

II) La demande

Potentialités du marché

Marché actuel

Marché potentiel

1) Analyse quantitative

Profil type

Demande totale (nb d'acheteur x quantité moyenne)

Taux de pénétration nb d'acheteur du produit

Population totale

Taux d'équipement

Budget

Panier moyen

Fréquence d'achat

Moment d'achat

Occasion et achat

Segmentation:
-critères sociaux/économique (CSP: Catégorie Sociaux professionnel)
-critères sociaux démographique (âge, sexe, nature du foyer...)
-critères personnels (critères d'achat, style de vie...)

Qualité d'une bonne segmentation, ils doivent être identifiables et mesurable. Les segments détectés doivent être substantielle et rentable.

2) Analyse Qualitative
2.1) Qui consomme?

Consommateur, prescripteur, acheteur, consommateur actuels, consommateur potentiel

2.2) Comment?

Achat réfléchi, impulsif ou répétitif
Facteurs qui intervienne dans le comportement d'achat de l'acheteur, facteurs de l'environnement immédiat ou facteurs de l'environnement extérieur
Circonstance d'achat

2.3) Pourquoi?

Besoin (Pyramide de Maslo)

Motivation:-hédonistes -oblatives -d'auto expression

Freins: -freins réels
-Peurs
-Inhibitions
III) L'environnement
1) L'environnement économique

Étude de la conjoncture

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Excutive summary Table des matières HISTORIQUE 3 Portefeuille de produits 3 Un peu de chiffres… 3 Domaine d’activité 4 Mission 4 Commercial/Politique marketing 4 Stratégie Marketing actuelles 4 SCP actuel 4 Marketing mix actuel revoir 5 Production 7 Approvisionnement 7 Livraisons et empaquetage 7 Gestion des ressources humaines 7 Recherche et développement 8 Labels 8 MACROENVIRONNEMENT 9 Sociodémographique 9 TECHNOLOGIE 9 SOCIOCULTUREL 10 ECONOMIE 10 REGLEMENTAIRE 11 NATUREL 12 Microenvironnement 13 Le marché 13 Clientèle 13 Fournisseur 13 Concurrents 13 Concurrents directs 13 Les partenaires et revendeurs 14 Intermédiaires 14 Les objectifs 14 Force : 15 Faiblesse : 15 Opportunité : 15 Menace : 15 Qu’allons-nous faire ? 15 Produit 16 Place 16 Promotion 16 Prix 16 Segmentation 17 Ciblage 17 Positionnement 17 Quand lancer le produit ? 18 Ou lancer le produit ?….

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