Marketing international
L’approche des marchés

L’approche des marchés étrangers

La consommation d’un marché D = P + I – X

D = demande actuelle
P = production nationale du produit
I =importation du produit
X = exportation du produit
Aux variations de stock prés.

Les différentes options

Présence commerciale ?
Présence industrielle ?
Degré de maîtrise souhaité réseau devente ?

Selon un modèle séquentiel d’ouvertures successives de marché pays.

Sur la base de position dominante du marché national.

L’option présence commerciale

Il est important de se baser surla stratégie nationale pour définir les marchés prioritaires à aborder.

Dans les différents modes de présence commerciale, on distingue la présence sous traitée de la présence réalisée en touteautonomie.

L’option présence industrielle

Dans ce cas, on considère que la fabrication à l’étranger est la seule solution possible et elle peut s’effectuer soit avec la création d’une filiale soiten utilisant le transfert de technologie.

Les filiales de production sont obligatoires dans un certain nombre de cas :
* droits de douane très importants à l’entrée du territoire
* lorsqueles obstacles non tarifaires (quotas) empêchent l’importation
* lorsque le coût d’acheminement est trop important
* lorsque le contrôle de la qualité de production ne peut être effectuéLes différents types de réseaux de vente

3 sortes de vente :
* En maîtrise complète
* En coopération
* Par intermédiaire

La vente en maîtrise complète

* Filiale commerciale* Succursale et bureau de représentation
* Agent commissionné
* Représentant salarié
* Vente directe classique
* Vente via internet

La filiale est indépendante. La succursale estune partie de l’E délocalisée.
La vente en coopération

* Groupement d’exportateurs (GIE : groupement d’intérêt économique)
* Franchise
* Commissionnaire exportateur
* Portage... [à continuer]

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(2011, 05). L'approche des marchés étrangers. Etudier.com. Récupérée 05, 2011, à partir de http://www.etudier.com/dissertations/l%27Approche-Des-March%C3%A9s-%C3%89trangers/258491.html

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"L'approche des marchés étrangers." Etudier.com. 05, 2011. Accédée 05, 2011. http://www.etudier.com/dissertations/l%27Approche-Des-March%C3%A9s-%C3%89trangers/258491.html.