L'avantage concurrentiel

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Cours de management

1 L’avantage concurrentiel et le choix stratégique.

L’analyse concurrentielle
L’analyse structurelle d’un secteur
Schéma de PORTER l’avantage concurrentiel
La concurrenceinterne dans un secteur est fonction :
- de la structure concurrentielle (nombre et taille des entreprises)
- du taux de croissance (plus il est faible, plus il y a de concurrence)
- des barrièresà la sortie, c’est à dire des coûts de se retirer du secteur (qui limitent la concurrence). Par exemple le poids des Investissements dans la sidérurgie.
La menace de nouveaux entrants est fonction :- des barrières à l’entrée : tous les coûts qu’il faut supporter pour entrer : Investissement initial, effets d’expérience, réseaux de distribution, SAV.
- comportement des entreprises déjàprésentes : prix bas, blocage des circuits de distribution, obtention de lois de protection
La pression des produits remplacement :
Produits remplissant la même fonction. Elle dépend du rapport qualité/prixLe pouvoir de négociation des clients
Il dépend du nombre et de la Part de marché de chaque client
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Il dépend de leur taille mais aussi de l’existence deproduits de substitution.
Les grands choix stratégiques
Les stratégies intra-sectorielles
Ces stratégies ont été systématiquement analysées par Michael Porter
On peut montrer les trois optionspossibles par un tableau :
Avantage stratégique

La spécificité du produit est perçue par la clientèle Compétitivité prix (coûts plus bas)
cible le secteur différentiation domination parles coûts
stratégique un segment concentration
Les stratégies génériques
La domination par les coûts
On domine la concurrence en proposant à tout le secteur un produit a bas coûts, car la clientèlene valorise pas beaucoup la qualité. Il faut donc des Investissements soutenus, une surveillance très poussée du processus de production, un système de distribution peu coûteux (VPC, grandes...
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