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L'efficacité publicitaire

2648 mots 11 pages
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"MEMOIRES & EFFICACITE PUBLICITAIRE" SEMINAIRE IREP, 12 juin 2002

L’’effffiicaciitté publliiciittaire :: L e cac é ub c a e anciiens & nouveaux rregarrds nc en & nouveaux ga ds
François Bonnal Présidente Brand & Business Consulting

Françoise Bonnal

IREP, 12 juin 2002

Brand & Business DDB

Quelles preuves nous donnent les études classiques de l’efficacité publicitaire ? Qu’apportent les nouveaux regards ( micro-analyse du comportement d ’achat, brand loyalty management ) à la compréhension de l’efficacité publicitaire ?

Françoise Bonnal

IREP, 12 juin 2002

Brand & Business DDB

I Les preuves classiques de l’efficacité publicitaire

Françoise Bonnal

IREP, 12 juin 2002

Brand & Business DDB

1 / L’efficacité de la publicité sur les résultats

Françoise Bonnal

IREP, 12 juin 2002

Brand & Business DDB

Sur les ventes
Etudes “BehaviourScan” IRI/GFK portant sur plus de 500 campagnes aux USA et en Allemagne
USA Allemagne

Proportion des campagnes ayant généré un effet sur les ventes Effet moyen sur les ventes

Total : 49 % Nouveaux produits : 58% Produits établis : 46 %

Total : 55 % Nouveaux produits : 57% Produits établis : 50 %

Total : + 23 % Nouveaux produits :+ 22% Produits établis : + 23 %
Brand & Business DDB

Françoise Bonnal

IREP, 12 juin 2002

Sur la part de marché
Etudes “BehaviourScan” IRI/GFK portant sur plus de 500 campagnes aux USA et en Allemagne

Effet moyen sur la part de marché

Total : + 19 % Nouveaux Produits : + 20 % Marques / Produits établis : + 19 %

Françoise Bonnal

IREP, 12 juin 2002

Brand & Business DDB

Sur la profitabilité
Base de données PIMS (Profit Impact on Market Strategy) : + de 3000 produits sur 4 ans minimum
Investissement publicitaire relatif par rapport aux concurrents Très inférieur Inférieur Egal Supérieur Très supérieur
Françoise Bonnal

Retour sur investissement En 1985 20% 19% 24% 25% 32% En 1990 17% 22% 25% 26% 32%

IREP, 12 juin 2002

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