Oraux 2006 entretien individuel

L’entretien individuel : une étape déterminante de l’oral
Gilbert Guislain
Professeur interrogateur, membre de jurys d’oraux aux concours des Grandes Écoles de Commerce, co-auteur du “Dictionnaire de Culture Générale” (PUF)

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’entretien individuel à l’oral des concours des grandes écoles de commerce est une épreuve peu académique dotée d’un coefficient parfois égal à la moitié du total de ceux des oraux. Autant s’investir alors dans une préparation sérieuse tout au long de l’année. Comme l’indiquent les précisions de l’ESSEC, le jury s’efforce d’évaluer l’aisance de communication, l’ouverture d’esprit, la sociabilité et la capacité d’adaptation et d’engagement.

Entreprise, actualité, personnalité I
’un des objectifs de l’entretien est de mesurer les affinités du candidat avec l’univers économique et social qui doivent être évidentes. En dépit du discours officiel sur l’absence de profil type de candidat, l’originalité radicale et l’indifférence à la réalité économique me semblent périlleuses. Néanmoins, tout candidat doit savoir que l’oral ne peut requérir une connaissance approfondie des fonctions en entreprise : il ne s’agit pas d’un entretien d’embauche. Il est donc préférable d’éviter les clichés qui courent sur le marketing, l’audit, la finance, les res-

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sources humaines. Mieux vaut manifester son intérêt pour certains secteurs d’activité, à partir des lectures économiques sur lesquelles le candidat ne manquera pas d’être interrogé, souvent dans le début de l’entretien. Il est préférable d’aborder quelques sujets bien maîtrisés : une situation de concurrence, un marché, une figure patronale, un produit, une campagne publicitaire, un secteur comme celui de la grande distribution ou du hard discount, que de vouloir empiler des allusions à de multiples magazines cités comme autant de lectures obligatoires. Les expériences personnelles, les échanges avec des professionnels peuvent faciliter la connaissance de