L'entretien individuel

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Oraux 2006 entretien individuel

L’entretien individuel : une étape déterminante de l’oral
Gilbert Guislain
Professeur interrogateur, membre de jurys d’oraux aux concours des Grandes Écoles de Commerce, co-auteur du “Dictionnaire de Culture Générale” (PUF)

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’entretien individuel à l’oral des concours des grandes écoles de commerce est une épreuve peu académique dotée d’un coefficientparfois égal à la moitié du total de ceux des oraux. Autant s’investir alors dans une préparation sérieuse tout au long de l’année. Comme l’indiquent les précisions de l’ESSEC, le jury s’efforce d’évaluer l’aisance de communication, l’ouverture d’esprit, la sociabilité et la capacité d’adaptation et d’engagement.

Entreprise, actualité, personnalité I
’un des objectifs de l’entretien est demesurer les affinités du candidat avec l’univers économique et social qui doivent être évidentes. En dépit du discours officiel sur l’absence de profil type de candidat, l’originalité radicale et l’indifférence à la réalité économique me semblent périlleuses. Néanmoins, tout candidat doit savoir que l’oral ne peut requérir une connaissance approfondie des fonctions en entreprise : il ne s’agit pasd’un entretien d’embauche. Il est donc préférable d’éviter les clichés qui courent sur le marketing, l’audit, la finance, les res-

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sources humaines. Mieux vaut manifester son intérêt pour certains secteurs d’activité, à partir des lectures économiques sur lesquelles le candidat ne manquera pas d’être interrogé, souvent dans le début de l’entretien. Il est préférable d’aborder quelques sujetsbien maîtrisés : une situation de concurrence, un marché, une figure patronale, un produit, une campagne publicitaire, un secteur comme celui de la grande distribution ou du hard discount, que de vouloir empiler des allusions à de multiples magazines cités comme autant de lectures obligatoires. Les expériences personnelles, les échanges avec des professionnels peuvent faciliter la connaissance del’univers économique. En revanche, sont indispensables la connaissance des spécificités de l’école présentée – généraliste ou plus spécialisée –, celle de ses cursus, de ses activités associatives et de son insertion dans le tissu économique régional par exemple, s’il s’agit d’une ESC de province. Il est souvent entendu que l’oral n’est pas une épreuve de culture et que les performances académiquesont été évaluées à l’écrit ; toutefois, l’intérêt au monde contemporain et à l’actualité récente est déterminant. Le candidat doit révéler ses qualités

intellectuelles et mobiliser toute sa culture générale. La lecture de la presse est vivement recommandée. En juin et juillet 2005, de multiples questions ont été posées sur le nouveau gouvernement, le référendum européen, la France du oui et celledu non, le déficit démocratique, les délocalisations, l’emploi, les fonctions à revaloriser, la mobilité sociale, les élites françaises, “l’exception française”, l’euro fort, l’Europe à vingt-cinq, les affaires de justice, le juge d’instruction en France, la discrimination positive. Loin des banalités et des lieux communs, il convient de maîtriser une argumentation pertinente sans hésiter às’engager, ce qui ne veut pas dire pour autant décliner une appartenance idéologique. Le terrain politique ou religieux n’est abordé aujourd’hui que si le candidat s’y engage luimême. L’essentiel est de justifier ses positions. Des questions plus immédiates peuvent être posées sur le CAC 40, les taux d’intérêts, le SMIC, le RMI, les débats sur les contrats de travail, les hausses du premier juillet.Certaines n’ont pour objectif que de mettre le candidat à l’épreuve mais, si vous ignorez tout de l’actualité, cela peut mal augurer du résultat final. Être ouvert, cela implique la maîtrise de l’actualité.

Numéro 40 • Mai 2006

Troisième champ de l’entretien : votre personnalité – motivations, dynamisme, capacités d’engagement – le cours de l’entretien révélant aussi vos qualités...
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