SOMMAIRE

INTRODUCTION………………………………………………………………………………………………………………………………….3

I/ Le Diagnostic…………………………………………………………………………………………………………………………………..4

II/ Les Stratégies d’internationalisation………………………………………………………………………………………………6 1/ Les marchés géographiques 6 A/ Les premières expansions : Allemagne, France et Angleterre 6 B/ Deuxième phase de l’internationalisation : diversification de la présence géographique 6 2/ Choix des Domaines d’Activités Stratégiques 7 A/ Un large éventail d’activités 7 B / Les avantages concurrentiels 8 C/ Internationalisation des Activités 9 3/ Rythme de l’expansion internationale 10 4/ Objectifs de rentabilité 12 1/ Objectifs qualitatifs et quantitatifs 12 2/ Fixation des objectifs 15

III/ Les recommandations…………………………………………………………………………………………………………………16 1/ Recommandations pour les marchés des pays développés 15 A/ Développement d’une nouvelle gamme de yaourt 15 B/ Investissements dans la nutrition médicale 16 2/ Recommandations pour les marchés des pays en développement 16 A/ Adaptation des réseaux de distribution 16 3/ Recommandations au niveau du business model 17

SOURCES…………………………………………………………………………………………………………………………………………..18
ANNEXE…………………………………………………………………………………………………………………………………………….19
INTRODUCTION

Nestlé, leader mondial dans le secteur de l’agroalimentaire, a été crée en 1866. A ce jour, le groupe propose un éventail de marques impressionnant regroupant plus de 50 marques commercialisées dans le monde entier.
L’objectif de Nestlé aujourd’hui est de se démarquer de ses concurrents et de répondre aux attentes et besoins des consommateurs en leur apportant des produits sains. (« Good food Good life »).
Malgré la crise qui semble atteindre un grand nombre d’entreprises du secteur, le groupe Nestlé affiche une « santé de fer » avec un chiffre d’affaires qui a atteint 109,7 milliards de francs suisses en 2010 soit une croissance de 6,2% par rapport à 2009. Pour la dixième année