L'hygiène bucco dentaire

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  • Publié le : 4 février 2011
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Dossier PFR 1 :
Le pack Dentifrice Matin/Soir

INTRODUCTION 1
I – analyse du marché 2
A.Définition du marché 2
B. analyse externe du marché 2
1)en fonction du besoin 2
2)en fonction de la demande 3
C.Analyse des marchés de référence 3
1)Le marché générique : 3
2)Les marchés principaux : 3
3)Le marché substitut : 3
4)Le marché complémentaire : 4
D.schéma de l’analyse desmarchés de référence 4
E. évaluation du marché : 5
1)Identification des types de population 5
2)Quantification des types de population : 6
3) représentation schématique des 4 types de population : 8
II ; ANALYSE DU CHAMP CONCURRENTIEL 9
A .Définition de la concurrence : 9
B. Les 5 forces concurrentielles de M.Porter : 9
1)La rivalité des firmes existant déjà sur le secteur : 92)La menace de nouveaux entrants : 9
3)La menace des produits de substitution : 9
4)La position de force des fournisseurs : 10
5)La position de force des clients : 10
6)Représentation schématique des 5 forces concurrentielles de M.Porter : 10
C. le type d’environnement concurrentiel : 10
D. Tableau récapitulatif de l’environnement concurrentiel : 12
III. l’environnement : 13A.L’environnement général – les tendances : 13
1)Les menaces : 13
2)Les opportunités : 14
B.Tableau récapitulatif de l’environnement général : 15
C.L’environnement spécifique : Les acteurs : 15
IV . VARIABLES CRUCIALES 17
V. BIBLIOGRAPHIE : 18
IV. annexe : 19

INTRODUCTION

Dans le cadre de l’enseignement du Marketing au 1er semestre du DUT Technique de Commercialisation, nous avonsl’opportunité de mettre en application le cours grâce à un projet nommé « Produit Fil Rouge » (que l’on notera par la suite PFR). Ainsi, chacun d’entre nous doit choisir un produit, devant être une innovation ou n’étant pas encore sur le marché français, afin de réaliser l’analyse du marché et de l’environnement de ce produit.
Je vais donc commencer ce dossier en présentant mon PFR. Il s’agit d’un packcontenant deux tubes de dentifrice, ayant chacun leurs spécifités. Le premier est destiné au brossage de dents matinal, il s’agit d’une pâte dentifrice contenant des vitamines, l’autre dentifrice, quand à lui destiné au brossage de dents le soir, contient des plantes aidant au sommeil.
Le marché du dentifrice à une segmentation plutôt marquée en pharmacie, les marques sont très innovantes engrande surface (marché sur lequel mon PFR va être commercialisé), de nombreuses actions de sensibilisation et de prévention sont menées par les marques présentes sur le marché.

Par l’intermédiaire de ce dossier « PFR1 » nous établirons tout d’abord une analyse du marché du dentifrice, puis nous analyserons le champ concurrentiel et enfin nous déterminerons l’environnement de mon PFR.

« Créerune nouvelle offre […] nécessite de mettre en œuvre une méthodologie rigoureuse » que nous mettrons en pratique ici à travers les différentes études menées pour mon PFR.

I – analyse du marché
A.Définition du marché

Le marché est le lieu concret (physique) ou abstrait (théorique) de l’échange entre les agents économiques. Pour Patrick Ochs, évaluer correspond aux perspectives decompétitivités de l’offre créatrice de marché.

La structure du marché est conditionnée par des éléments dont le nombre et la dimension des offreurs et des demandeurs. Dans le cas de mon produit la quantité de demandeurs est variable. En effet on peut considérer que leur quantité est infinie, étant donné que toute la population française, pour des questions d’hygiène et de santé est susceptible de consommermon produit. Mais les spécificités de ce dernier ne réduisent pas pour autant le champ de demandeurs. En effet il s’adresse à toute la population française, puisque ses spécificités n’étant pas réellement médicamenteuses mais plutôt naturelles sont un plus pour mon produit, un bonus pour le client qui se verra offrir des services supplémentaires que ceux auxquels il était habitué de la part...
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