Chapitre 3: L’internationalisation de l’entreprise
Section 1 : diagnostic préalable à l’internationalisation
Pour s’internationaliser, en limitant les risques en visant une rentabilité maximale, l’E devra répondre à 2 questions : * Quelle ligne de produits faut-il utiliser comme vecteur d’internationalisation ? * Quels pays faut-il viser en priorité ?

I/ Le choix des produits

2 paramètres peuvent être utilisés pour identifier les activités les plus appropriés pour l’internationalisation. * Rentabilité potentielle c a d le rendement attendu de l’internationalisation. On choisira les produits dont l’internationalisation fortement créatrice de valeur et investissements seront profitables car les produits seront vendus à un prix satisfaisant. * Risque potentiel : correspond au niveau d’adaptation nécessaire pour que le produit soit accepté sur le marché étranger. On choisira les produits ou services nécessitant peu d’adaptation au niveau local car il est plus facile de reproduire des concepts qui ont déjà fonctionné sur le marché domestique.

| | Rentabilité potentielle | | | Forte | Faible | Risque potentiel | Fort | 1 | 2 | | Faible | 3 | 4 |

Produit de type 1 : Ici l’E doit bien étudier le marché et doit faire preuve de prudence pour être sur de pouvoir imposer son pdt
Produit de type 2 : Il n’y a pas d’intérêt à internationaliser
Produit de type 3 : Ici on peut utiliser ce produit comme produit test avant d’introduire d’autre pdt à plus forte rentabilité
Produit de type 4 : Produit à internationaliser en priorité.

II. Le choix des marchés
Deux paramètres doivent être pris en compte :
1-L’importance stratégique des marchés : Cette importance stratégique dépend du potentiel du marché dans le pays visé, c'est-à-dire de sa taille et de ses perspectives de croissance.
2-Le potentiel de l’entreprise (à exploiter le marché): Pour évaluer ce potentiel il faudra prendra compte l’intensité de la concurrence ainsi que