L'internationalisation de l'entreprise

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  • Publié le : 1 décembre 2011
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Chapitre 3: L’internationalisation de l’entreprise
Section 1 : diagnostic préalable à l’internationalisation
Pour s’internationaliser, en limitant les risques en visant une rentabilité maximale, l’E devra répondre à 2 questions :
* Quelle ligne de produits faut-il utiliser comme vecteur d’internationalisation ?
* Quels pays faut-il viser en priorité ?

I/ Le choix des produits

2paramètres peuvent être utilisés pour identifier les activités les plus appropriés pour l’internationalisation.
* Rentabilité potentielle c a d le rendement attendu de l’internationalisation. On choisira les produits dont l’internationalisation fortement créatrice de valeur et investissements seront profitables car les produits seront vendus à un prix satisfaisant.
* Risque potentiel :correspond au niveau d’adaptation nécessaire pour que le produit soit accepté sur le marché étranger. On choisira les produits ou services nécessitant peu d’adaptation au niveau local car il est plus facile de reproduire des concepts qui ont déjà fonctionné sur le marché domestique.

| | Rentabilité potentielle |
| | Forte | Faible |
Risque potentiel | Fort | 1 | 2 |
| Faible | 3 | 4|

Produit de type 1 : Ici l’E doit bien étudier le marché et doit faire preuve de prudence pour être sur de pouvoir imposer son pdt
Produit de type 2 : Il n’y a pas d’intérêt à internationaliser
Produit de type 3 : Ici on peut utiliser ce produit comme produit test avant d’introduire d’autre pdt à plus forte rentabilité
Produit de type 4 : Produit à internationaliser en priorité.

II.Le choix des marchés
Deux paramètres doivent être pris en compte :
1-L’importance stratégique des marchés : Cette importance stratégique dépend du potentiel du marché dans le pays visé, c'est-à-dire de sa taille et de ses perspectives de croissance.
2-Le potentiel de l’entreprise (à exploiter le marché): Pour évaluer ce potentiel il faudra prendra compte l’intensité de la concurrence ainsique l’éloignement géographique et culturel qui rend l’implantation dans un pays étranger difficile.

| | Importance stratégique du marché |
| | Forte | Faible |
Potentiel d’exploitation | Fort | 1 | 2 |
| Faible | 4 | 3 |

Type 1  Ici l’E doit entrer sur ces marchés le plus rapidement possible (pour prendre la place)
Type 2 L’entreprise à deux possibilités : ① Prendre positionsur ces marchés ou il y a peu de concurrent en espérant qu’un jour ces marché se développent.② Attendre que le marché soit plus intéressant pour s’y installer.
Type 3 L’entreprise doit renoncer à entrer sur ces marchés.
Type 4 Dans ce cas l’entreprise doit adopter une démarche progressive et doit au préalable dév des capacité requise ex mieux connaitre les clients potentiels sur ce marché.Cela peut se faire en entrant sur un pays/un marché appelé tête de pont. C'est-à-dire un marché très semblable au marché cible mais présentant moins de risques.

Section 2 : Premières étapes de l’internationalisation
I.L’exportation
L’entreprise choisit l’exportation lorsqu’elle veut réaliser des ventes à l’étranger en limitant les risques financier et les risques liés à la méconnaissance desmarchés convoités. L’entreprise exportatrice produit exclusivement dans son pays d’origine, apporte des adaptations à ses produits pour qu’ils correspondent aux caractéristiques de la demande du pays destinataire et envoie ses produits à l’étranger. Une fois qu’elle à réaliser des pdts adoptés elle peut exporter selon 3 méthodes :
* Exportation direct : Les clients sont trouvés grâce à laparticipation à des foires des congrès, grâce à des pubs dans revues étrangères et à leurs sites @. Dans certains cas l’E peut envoyer également un agent commerciale à l’étranger pour prospecter des clients. L’avantage de cette formule c’est que l’E n’engage pas directement des capitaux à l’étranger, le point faible et qu’elle ne comprend pas la mentalité et les pratique des pays.
* Exportation...
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