Théorie de l’élasticité de la demande.

L’élasticité de la demande par rapport au prix mesure le degré de sensibilité de la demande par rapport aux variations du prix. Nous pouvons résumer ce concept grâce à l’équation qui suit. Q : quantité
P : prix

Ainsi trois cas se distinguent :

• Lorsque e (élasticité) est nulle la demande ne varie pas lorsque le prix vari, elle reste stable quelque soit l’évolution du prix. Dans ce cas on rencontre évidemment les produits de première nécessité, mais aussi tous les produits n’ayant pas de produit de substitution et les produits « pré engagés ». Mais attention un produit qui au départ n’a pas de produit de substitution peut a long terme être tout de même remplacé (par exemple le pétrole et la voiture électrique).
• Lorsque e est négatif alors la demande est réceptive a toutes variations de prix. On retrouve ici les produits « à la mode » ou les produits substituables. Ce phénomène peut être plus ou moins fort.
• Lorsque e est positif, ce phénomène est rare puisque la demande réagit dans la même direction que le prix. Lorsque le prix augmente la demande augmente Ce cas s’explique : o Un produit de première nécessité qui est difficilement remplaçable, c’est un bien dit de Giffen o Lorsqu’un produit se positionne dans le haut de gamme, le luxe. En effet pour conserver une image de marque le produit doit être à un prix assez élevé pour être crédible. On parle ici d’effet de Veblen ou plus explicitement d’effet de démonstration. o On peut aussi considérer, dans une moindre mesure qu’un être rationnel pensant que le prix d’un produit va continuer à augmenter va acheter et stocker.

Enjeu :

L’élasticité de la demande par rapport aux prix est une donnée importante pour la stratégie des entreprises. En effet elle permet de savoir la tendance des consommateurs et de faire un choix éclairé quand à la modification de prix d’un