OBJET D'ETUDE N°2

L'entreprise et son marché: distribution et communication.

Aujourd'hui plusieurs types de commerces voient le jour, ils ont chacun différentes formes et différente manière de se faire connaître notamment grâce à la publicité.
La question que nous pouvons nous poser est la suivante; Quels sont les différentes formes de commerce et quel est le rôle de la communication pour les commerces?

I. La distribution

a) Définition La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur final.
Distribuer un produit, en effet, c'est l'amener au bon endroit, au bon moment, en quantité suffisante avec le choix et les services nécessaires à leur vente, leur consommation et leur entretien.
Mettre en place une politique de distribution consiste à choisir un réseau de distribution ainsi qu'un type de stratégie.

b) Les fonctions et le rôle de la distribution

La distribution remplit 2 fonctions principales : à acheter des marchandises pour les revendre ensuite, par petites quantités et en l'état au consommateur final et également à offrir à la clientèle, un service que le détaillant assure lui-même
La fonction de gros qui consiste à acheter et à stocker des marchandises en quantités importantes puis à les revendre en petites quantités, non pas cette fois au consommateur final, mais à des détaillants, des collectivités... Elle joue, dans ce cas, le rôle d'un grossiste.
La fonction de communication s'exerce dans 2 directions : en direction des consommateurs : la distribution joue un rôle média important par le biais de l'affichage des prix, de l'information sur les caractéristiques des produits, des actions promotionnelles, de la publicité sur lieu de vente (PLV)... en direction des producteurs : dans ce cas les intermédiaires sont une source d'informations commerciales pour les fabricants. C'est le cas, par exemple, lorsque les