L influence de la pub

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COURBET, D. (2003) « L'influence publicitaire en l'absence de souvenir des messages : les effets implicites de la simple exposition», Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale, 57 (Mars 2003), pp. 39-51.

L'influence publicitaire en l'absence de souvenir des messages :leseffets implicites de la simple exposition aux marques Didier Courbet[1] Maître de conférences à l'Université deNice-Sophia Antipolis . France Laboratoire de Psychologie Expérimentale et Quantitative (équipe de Psychologie sociale appliquée)

Résumé L'expérience cherche à reproduire les conditions propres à l'influence publicitaire lorsque les consommateurs au moment d'acheter ne se souviennent pas des messages vus très rapidement, plusieurs jours auparavant. En mobilisant les concepts de mémoire et d'attitudeimplicites, cette recherche étudie, sept jours après, les effets implicites de simple exposition à des nouvelles marques lorsque les sujets ont oublié d'avoir été préalablement exposés. Quand les sujets pensent qu'ils voient les marques pour la première fois, la simple exposition rend positives les évaluations initialement moyennes. Elle rend plus accessible l'attitude, qu'elle soit initialementpositive ou négative. Quand les sujets pensent qu'ils ont déjà vu les marques au cours de publicité, ces effets disparaissent. La discussion montre que le modèle de mésattribution de la fluidité perceptive ne peut expliquer à lui seul les résultats puisque ceux-ci semblent mettre en évidence une mémorisation implicite des évaluations négatives. Mots-clés :Publicité, persuasion, influence, simpleexposition, attitude implicite, subliminal

The influence of advertising without message recall: the implicit effects of brand mere
exposure Abstract: The experiment reproduces the advertising influence conditions when the consumers, at the time to buy, do not remember the messages seen very quickly, several days before. By mobilizing the concepts of implicit attitude and implicit memory, thisresearch studies the implicit effects of mere exposure of new brand, seven days later, when the subjects forgot to have been beforehand exposed. When the subjects think that they see the brand for the first time, the mere exposure makes positive the initially moderate evaluations. The positive and negative initially attitudes become more accessible. If one says to the subjects that they already saw thebrand during advertising messages, these effects disappear. The discussion explain that the model of the misattribution of the perceptive fluidity cannot explain to him only the results. Those underline that the brand negative evaluations would be implicitly memorized. Key-words : advertising, persuasion, influence, mere exposure, implicit attitude, subliminal.

L'influence publicitaire enl'absence de souvenir des messages :les effets implicites de la simple exposition aux marques Didier Courbet[2] Maître de conférences à l'Université de Nice-Sophia Antipolis. France Laboratoire de Psychologie Expérimentale et Quantitative (équipe de Psychologie sociale appliquée)

Lorsque les consommateurs, sur le lieu de vente, sont amenés à effectuer un choix entre différentes marques, ils ontrarement à l'esprit les messages publicitaires ou les actions de communication auxquels ils ont été préalablement exposés. Prenons le cas des produits de grande consommation : le choix, souvent rapide, doit prendre en considération de multiples marques et s'effectue dans le magasin, c'est-à-dire dans un contexte qui ne facilite pas le rappel des communications. Se remémorer les publicités de toutesles marques présentes nécessiterait un temps et un effort cognitif considérables pour le consommateur. De plus, au moment de leur réception, une partie des publicités (à la télévision, sur internet, à la radio...) ne sont pas traitées de manière élaborée (voir Courbet, 2001 ; Fourquet et Courbet 2001). Le faible niveau d'attention que les récepteurs allouent à ces traitements ne permet pas aux...
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