L’adaptation des formes de distribution aux contraintes des marchés émergents
Marketing International

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Introduction
 Un constat : les pays émergents s’ouvrent à la distribution internationale  Deux exemples :
L’Inde

La Chine

• Plus grande démocratie du monde • 2ème puissance économique mondiale (après les EU)

• Hétérogénéité démographique

• Fortes disparités démographiques • Économie en transition, dynamique d’ouverture et de modernisation • 1990: accélération de l’internationalisation des entreprises de distribution

• Management de la distribution locale difficile

• Nombreux échecs et pertes d’exploitation internationales
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Problématique
• En quoi une politique de distribution de biens et services sur le plan international est difficile à déployer dans des pays émergents, tels que l’Inde et la Chine ?
• Quels sont les facteurs de succès et d’échecs des distributeurs internationaux ?

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Plan
I.

En Inde : des difficultés à l’émergence d'un marché de la distribution moderne
A. Ouverture du monde des affaires
B. Émergence du marché de la distribution nouvelle ?
II. En Chine : Quelle stratégie de distribution internationale pour s’implanter en Chine?
A. Le marché de la distribution en Chine
B. Comment maintenir un avantage concurrentiel durable ?
Conclusion générale
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I. A. En Inde : Ouverture du monde des affaires

• L’économie indienne :
– Depuis 1991, libéralisation de l’économie: ouverture à la concurrence et désengagement de l’Etat
– PIB en 2003 : 600,6 Mds de dollars
– Économie de services
– Moteurs de la bonne conjoncture en Inde
: la consommation et l’investissement
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I. A. En Inde : Ouverture du monde des affaires

• L’Inde et le commerce international :
– Union Européenne = 1er client et 1er fournisseur de l’Inde
– Abolition des quotas en 2001, même s’il existe encore des prélèvements douaniers
– Inde = 1er au rang des fournisseurs mondiaux de hautes