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L’apport au marketing dans la démarche stratégique

792 mots 4 pages
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L’apport au marketing dans la démarche stratégique

Apport d’informations pour la segmentation
Observation des marchés
Appréciation de la position concurrentielle
Proposition d’avantages concurrentiels
Appui à la mise en œuvre sur le terrain

III/ LA DEMARCHE MARKETING

Pourquoi planifier ? / Faut il planifier ?

Les entreprises planificatrices sont plus rentables.
Permet d’anticiper l’effet des décisions
Favorise la cohérence es décisions
Permet d’élaborer des critères de performance
Prépare aux modifications de l’environnement

Construction du plan marketing

Analyse interne
+
Analyse externe
=
Synthèse : Plan marketing

Dans chaque segment, autant de marketing mix qu’il y a de marchés.

Externe :

* Evolution de la demande

Identifier les marchés et leur courbe de vie
Identifier les besoins actuels et prévisibles, exprimés ou non
Identifier les processus d’achats (exigence du client)
Identifier la relation volume/prix

* Evolution de l’offre

Identifier les concurrents directs
Identifier les concurrents indirects
Identifier leur positionnement
Identifier leur réponse a la demande
Identifier leur part de marché

* Evolution de l’environnement (le contexte dont vie l’entreprise)

L’INFLUENCE

Progression de la supranationalité
Déclin de l’Etat providence
Renforcement des groupes de pression écologiques

Situation générale de capacités excédentaires
Libre circulation des hommes, des biens et des capitaux
Faible harmonisation des conditions fiscales et sociales

Prééminence de la biologie
Normalisation et niveau de qualité en hausse
Abondance et choix de matériaux, recyclables et légers

Vieillissement hémisphère nord
Montée des femmes au pouvoir
Mondialisation des modes de vie

Interne :

* Résultats par DAS

Analyse produit / Zone / Vendeur
Ratios clés de l’activité
Système de pilotage
Systèmes de contrôle

* Le marketing mix

Segments de marchés
Position sur les

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