Mémoire de Recherche Commerciale

Amiens
Vendredi 02 Avril 2010

Sommaire
I. Étude de l’enfant dans son milieu 4
1. Place de l’enfant dans la famille 4
a. Définition de la famille 4
b. Définition de l’enfant 5
2. Processus d’achat dans la famille 5
a. Achat par la famille. 6
b. Achat des enfants 7
II. Les stratégies utilisées pour toucher les enfants 8
1. Prix, Produit, Distribution 8
a. Prix 8
b. Produit 9
c. Distribution 11
2. Différentes techniques de communication 12
a. Les spots publicitaires 12
b. Utilisation de personnages et de produits dérivés 13
c. Co-branding et Product placement 14
3. Utilisation de phénomènes de mode 15
a. Les jeunes collectionneurs 15
b. Le marketing viral 15
III. Conséquences directes et dégâts collatéraux 16
1. Conséquences directes 16
a. L’obésité 16
b. Un loisir qui n’en devient plus vraiment un. 17
2. Retombées de telles pratiques 19
a. Conséquence sur la sphère familiale 19
b. Une enfance transformée. 20
Conclusion 21
Bibliographie 22

Introduction
Des enfants riches et influents, ils n'ont jamais bénéficié d'un pouvoir d'achat aussi élevé. Des petits considérés dès 2 ou 3 ans comme des consommateurs. Voilà le marché que convoitent les entreprises aujourd'hui. La pression publicitaire s’intensifie, les techniques de convictions s'affinent, le neuromarketing permet de lire dans le cerveau l'impact de la publicité... Une publicité qui a su dynamiter la famille pour encourager l'avènement de l'enfant tyran dans le seul but de déclencher un acte d'achat. Résultat: l'obésité explose et nos enfants sont obsédés par les marques, qui deviennent aussi indispensable que l'air qu'ils respirent.
« Le point le plus important, que vous ne devez jamais perdre de vue où que vous soyez basé dans le monde, c'est que vous devez toujours vous demander en quoi votre marque ou votre service nécessite une stratégie visant les enfants, en particulier les 8-14 ans » peut-on lire dans Brandchild, une des