L’influence de la culture sur les négociations internationales :

Travail réalisé par :
Mehdi Essalama

Sommaire :

1. Définition de la négociation
2. L’influence de la culture sur les négociations internationales
3. Conclusion

Définition :

La négociation est une procédure de décision par laquelle les gens tendent de trouver un accord et aussi un outil d’échange entre les hommes de leurs points et aussi un outil pour résoudre les conflits la négociation est l’un des points fondamentaux dans la vie d’un homme. Elle constitue beaucoup d’applications et d’éléments intellectuel afin d’atteindre un objectif. En effet comme nous pouvons considérer que la négociation est un acteur majeur de notre vie quotidienne quelque soit le contexte de l’individu, cela dit qu’elle est un formidable condensé de l’activité social avec ses dimensions qui peut être soit coopératives où conflictuelles quelque soit le contexte.
Ce qui nous pousse à dire aussi que la négociation met en scène des enjeux tels que l’incertitude, la complexité et le pouvoir.

L’influence de la culture sur les négociations internationales :

Le fait de parler de mondialisation en économie peut nous envoyer directement au commerce international, à ses acteurs ainsi que leurs théories.
Ce phénomène s’accompagne de plusieurs de situations de négociations internationales comme par exemples :
Rounds de l’OMC - Traité de Lisbonne - Cas du nucléaire Iranien.
Certains auteurs comme Adler et Dupont ont fait de la réflexion sur les caractéristiques de la négociation internationale en ce qui concerne la préparation, la réalisation ou le suivi des négociations.
Ainsi la négociation à plusieurs objets et on peut constater que cette dernière fait apparaître des spécificités telles que :
Différences culturelles - Différences linguistiques - Distances géographiques - Différences temporelles.
Ces