Optimiser la participation aux salons
I. Le salon
Définition :
Un salon, dans le domaine évènementiel, désigne une exposition rassemblant, en guise d'exposants, des spécialistes (généralement des professionnels) d'un même secteur économique en vue de développer une activité.
II. L’objectif
Le salon permet aux entreprises de prospecter de nouveaux clients car ils rassemblent une grande variété de professionnels. Le salon favorise la fidélisation des clients existants. La présence sur les supports d’un salon crée de la visibilité pour l’entreprise, augmentant son image et sa notoriété.
III. Conclusion :
Le salon est le seul moment où l’entreprise est confrontée à la fois à ses concurrents, à ses clients et à ses prospects : c’est un excellent moyen de "prendre la température" de votre marché.
Le salon est également un outil de communication et de vente qui vous permet de présenter votre positionnement, vos nouveautés, et éventuellement d’enregistrer des commandes.
Enfin, un salon peut également être l’occasion de trouver de nouveaux partenaires, de rencontrer les associations professionnelles du secteur et de participer aux conférences, pour mieux connaître son marché.
Typologies
Un salon peut être professionnel (visite accessible aux seuls professionnels du secteur considéré: bâtiment, aéronautique, pharmacie…) ougrand public (ouvert à tous). Il a généralement lieu dans un palais des congrès ou un parc d'expositions. Paris organise de nombreux salons internationaux, en particulier sur les sites du Parc d'expositions de la Porte
Objectifs
Les salons permettent aux entreprises de prospecter de nouveaux clients car ils rassemblent une grande variété de professionnels. Ces nouveaux clients peuvent acheter les produits présentés (habituels ou nouveaux) par les entreprises pendant le salon. Le salon favorise la fidélisation des clients existants. La présence sur les supports d’un salon crée de la visibilité pour l’entreprise,