L’entreprise PapiersPeintsInc. doit actuellement se poser des questions au niveau des choix stratégiques concernant l’exploitation du produit PAP055. Il serait pertinent de calculer les différences d’économies d’échelle entre le système actuel et celui projeté. Deux choix s’offrent ainsi aux dirigeants, l’approche graduelle ou l’implantation d’un système puissant. Autrement dit, continuer l’exploitation dans la situation actuelle ou aller de l’avant avec le projet de la nouvelle usine.
Tout d’abord, l’estimation de la taille du marché semble pertinente. Étant le seul fournisseur du produit PAP055, il est tout à fait plausible que de supposer que PapiersPeintsInc. conservera une grande part du marché. Ce marché du revêtement ne semble pas être en déclin et sa pérennité semble assurée. De plus, la taille minimale efficace se situe en-deçà du marché potentiel projeté avec des ventes de 10 millions de rouleaux sur une possibilité de 15 millions. Il est vrai que ce ratio (K) indique que le marché est non-concentré et qu’une petite quantité de firme puissent œuvrer dans ce marché, ces dernières seront cependant fortement pénalisées si la TME n’est pas atteinte. De plus, les barrières à l’entrée sont élevées compte tenu des investissements massifs. Ce premier aspect tend vers l’approche puissante si l’on tient compte de l’initiative de baisser les prix de vente pour mieux percer le marché ainsi que le désir d’atteindre rapidement un volume élevé de vente pour atteindre la TME. Aucun marché n’est réellement à l’abri d’innovation. L’entreprise ne doit donc pas négliger l’apparition probable d’un produit substitut.
La capacité financière actuelle permet-elle de nouveaux investissements aussi importants? Avec la chute de l’action de plus de 37%, sera-t-il possible d’aller chercher du financement? Les actionnaires sont déjà nerveux à propos des ventes qui n’atteignent pas les niveaux souhaités.
Pour faire suite au paragraphe précédent, il est important de