I. Stratégie générale de Nestlé

Avec un chiffre d’affaires de plus de 73 milliards d’euros Nestlé est l’un des plus grands acteurs du monde agro-alimentaire. Depuis sa création en 1905, le groupe se positionne comme un précurseur et un innovateur dans ces nombreux marchés.

Pourtant depuis 2009 l’entreprise subit une concurrence de plus en plus forte avec le développement des magasins « hard discount » et l’attrait des marques MDD. Dans ce contexte de plus en plus difficile, le groupe a développé une nouvelle stratégie à long terme. En effet Nestlé ne se considère plus comme une entreprise agroalimentaire mais comme une entreprise de nutrition et de bien être avec une philosophie nouvelle : le « Wellnes ». C’est un terme désignant la nouvelle vision du groupe, qui signifie le bien être (Well ness en anglais). Le groupe tente donc de s’ouvrir à de nouveaux marchés en créant de nouveaux DAS afin de se diversifier pour palier à la saturation des marchés agroalimentaires classiques.

Nesfluid s’inscrit parfaitement dans cette tendance et espère générer plus de 100€ de chiffres d’affaires d’ici 5 ans de commercialisation.

II. Stratégie marketing de Nestlé 2011/2012

Pour lancer Nesfluid, le groupe Nestlé a mis en place une stratégie marketing spécifique.

Nesfluid est un tout nouveau produit alliant l’hydratation et le bien être. Nestlé veut créer une nouvelle gamme de produit pouvant apporter du bien être au consommateur mais qui ne soit pas identifier comme un alicament comme Actimel ou les produits Activia. Pour cela le groupe se positionne sur le marché du bien être en général mais aussi des softs drinks. Les segments d’offre ciblés par Nestlé sont ceux des boissons rafraichissantes sans alcool.

Ce segment de l’offre parait vaste mais il correspond à des cibles bien différentes. Les prospects sont les femmes en majorités (70%) de 25 à 45 ans en moyenne ayant un style de vie plutôt urbain, dynamique et sportif avec une recherche de bien être et