TD Marketing ⎢ Cas Performance.

L’entreprise Performance fabrique et vend des jus de fruits et des sodas depuis de nombreuses années.
Celle-ci occupe la 4ème place sur le marché des jus de fruits, et, challenger en 2ème position sur celui des sodas et boissons aux fruits.
Leur positionnement est ici plutôt haut de gamme. En effet, Performance propose des produits de haute qualité (100% pur jus.)
Or aujourd’hui, elle peut lancer deux boissons différentes. Cependant, l’entreprise doit en commercialiser qu’une seule. Elle est soumise à un choix.

Partie 1 : analyse de la situation.

L’entreprise Performance peut proposer deux produits à lancer sur deux marchés différents en même temps :
- L’un (nommé A31) est un jus de fruits à base de concentré.
- L’autre (appelé B11), est une boisson vitaminée, à base de fruits et allégée en sucres, assez gazeux ; il se positionne sur la marché des boissons « light ».

Or, en vue d’expériences passées, les membres de la direction veulent éviter les erreurs commises auparavant. Ils en ont alors conclu qu’il fallait lancer qu’un seul produit. Effectivement, l’entreprise n’est pas apte à mettre en œuvre l’ensemble des activités que requiert le lancement de 2 produits.

Les trois membres de la direction confrontent donc leurs idées dans l’optique de prendre la meilleure décision possible. Lancer l’A31 ou le B11 ?
M. Manager (Directeur Général) préside la réunion, à l’écoute du directeur marketing et du directeur technique.

D’une part, Mme MARKETZ (directeur marketing) défend le lancement du produit A31. Tout d’abord, son premier argument est que la société est déjà spécialisée dans ce type de produit, la société a une bonne connaissance de ce secteur pour veiller au bon lancement de l’A31.
Par ailleurs, le marché de l’A31 est 5 fois plus important que le marché des boissons « light ». En conséquence, la perspective de la mise en vente de l’A31 sera sans doute plus rentable que le B11.
En outre, M. MARKETZ