Unilever Brazil :

Choix Stratégique : Comment développer ses PDM au NE ?
Nous choisissons de développer un Laundry Soap pour plusieurs raisons : * Nous possédons Trois produits sur le marché des détergents, soit 75% de PDM. Il sera donc difficile de créer un produit qui ne cannibalisera pas nos propres PDM * Sur le marché des Laundry Soap, nous possédons une seule marque, soit 19% de PDM. Le risque de cannibalisation est beaucoup moins fort. * La Consommation de Laundry Soap est de 20.4kg/pers/an alors que celle des Detergent est de 11.4kg/an/pers, ce qui vient compenser la différence de prix. * Usage multifonctions.
Objectif en PDM :
En plus des 19´% actuel, nous projetons d’atteindre avec notre nouveau Laundry Soap 15% de PDM supplémentaire, soit au total 34% de PDM.
Nous souhaitons gagner des PDM dans les 63% détenus par les petits producteurs locaux.
Cible :
Notre produit s’adresse à toutes les femmes ne disposant pas de machines à laver, qui lavent le linge à la main. Leur revenu étant beaucoup plus faible que les femmes qui vivent dans le S-E et qui utilisent la machine à laver, nous proposeront un prix aussi bas que celui des producteurs locaux.
Nous ciblerons donc ces femmes pour qui laver le linge n’est pas une corvée mais plutôt un moment de convivialité, où l’on peut discuter avec ses amies…
Nous pensons que ces femmes ont aussi droit à des produits de qualité, et ne pas se restreindre aux produits locaux par manque de moyen.
Position :
Notre produit répondra aux caractéristiques suivantes : * Un prix de 1.2$/Kg * N’aura pas la double fonction Detergent/Laundry Soap comme les Minerva. * Possédera les mêmes caractéristiques que les Laundry soap locaux * Un produit qui lave, blanchit, agréable à sentir, retire les tâches incrustées. * Mais aussi qui sert de produit anti-bactérie (c’est à dire pour se laver les mains par