Avantages Et Inconvenient De La Communication Interne

gagnante. Ex : IBM service ils ne font plus de production (spécialise = recentrer sur une activité) * SE POSITIONNER COMME UN SOUS TRAITANT : il s’agit de diversifier son portefeuille de client et de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel. Ex : Ford abb = création d’une activité de peinture (stratégie de coopération/ Alliance = ce fait de plus en plus a l’international) MARCHE REEL MARCHE REEL :( quel est ma segmentation ?) Quel que soit l’entreprise. Il faut

traduit pas un désintérêt des consommateurs. Le marché continue de croître grâce aux efforts des marques pour dynamiser le marché (styles créatifs, collections régulièrement renouvelées, innovations, séries limitées, augmentation des budgets de communication). Cet environnement contraint les entreprises à faire preuve de créativité et de réactivité. . En France, la crise a fait connaître au marché du textile une période difficile. En effet les consommateurs ont réduit certaines de leurs dépenses, les

des produits substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U!

professionnelle -résultats : structure divisionnelle Les procédés sont fixés de façon nette et claire. Une « chaîne de valeur » Opérationnel : Chaîne de valeur : approvisionnements  production (main d’œuvre)  ventes (organe de vente interne ou externe : magasins, internet)  service (après-vente : peut coûter ou peut vous rapporter) Valeur d’un service = somme du travail qui a été incorporé + la plus-value. Idée de construction de la valeur. Supervision : Pilotage stratégique et

tâches. » (p35) et enchaine par les 3 grands rôles pour le manager : - le rôle inter personnel : ou figure de proue (le fait d’accomplir les obligations naturelles), le manager est le leader responsable du travail des employés et des liaisons internes. - le rôle de lié a l’information : Chaque manager est au centre « du système nerveux de son organisation» (p40) et doit disposer des bons éléments utiles a l’organisation (observateur actif) et les communiquer (diffuseur et porte parole). -

Chapitre 2 : La communication interpersonnelle. I- Schéma de communication La communication est l’acte de production d’un message dans un cadre appelé situation de communication. Cette situation se défini par quatre éléments : Qui parle ? A qui ? A quel moment ? En quel lieu ? La communication interpersonnelle fait intervenir deux individus qui sont en interlocution. Dans se processus complexe qui est la communication, on ne va pas se limité a la transmission d’un

différents segments de marché - évaluer le pouvoir de négociation des clients : degré de concentration (nombre de client, situation de monopole --> force du client et inversement s'il sont nombreux --> faiblesse du côté du client). Possession d'un avantage compétitif. Dépendance (pas de pouvoir de négociation. Coût de transfert (difficile de passer d'un fournisseur à un autre "changement de numéro, accès à un opérateur", coût financier qui permet de passer d'un fournisseur à un autre. Les quantités

transport bouleversé, accès à des possibilités de communication et moyens sans précédent =| veille technologique permanente pour s'adapter B. La stratégie d'internationalisation dans ce contexte On doit choisir sa stratégie en fonction du degré de globalisation de ses DAS et ca va permettre de : - aller chercher de nouveaux marchés là où la demande locale est saturée (améliore la rentabilité) - rationaliser les structures et les processus en interne et en externe (stratégies de croissance et d'alliance)

Marketing Pharmaceutique Marketing Pharmaceutique & Communication Santé Master II Marketing HEM – Casa / Marrakech 2013-2014 Sommaire 1. 2. 3. 4. 5. Le Médicament L’Industrie Pharmaceutique Les Chiffres clés de la Santé au Maroc Le Marketing / Le Marketing Pharmaceutique Le Plan Marketing Le Médicament « On entend par médicament toute substance ou composition présentée comme possédant des propriétés curatives ou préventives à l’égard des maladies humaines ou animales

les grandes entreprises exportatrices La structure d’une entreprise définit les relations hiérarchiques et fonctionnelles entre les divers collaborateurs : Il s’agit de la répartition des responsabilités et du mode de communication interne à l'entreprise. Les entreprises qui connaissent un fort développement des ventes à l’étranger, choisissent une structure opérationnelle soit par zones géographiques soit par familles de produits ou filialisent les activités export. la structure par zones géographiques