Exemple Plan D Action Commercial dissertations et fiches de lecture

  • Plan d 'action commerciale

    Qu’est-ce que le plan d’actions commerciales ? Le plan d’action commerciale, c’est la feuille de route qui va vous aider à formaliser et à atteindre vos objectifs de ventes annuelles. Pour vous aider, voici les 10 étapes à suivre pour rédiger votre PAC en fonction de votre secteur d’activité : Le plan d’actions commerciales Du très long terme au très court terme, je vous propose une méthode en 10 points pour développer vos ventes et votre chiffre d’affaires. Son principe est de noter...

    1088  Mots | 5  Pages

  • Plan d action commerciale

    Le plan d'action commerciale (PAC) constitue la feuille de route de votre entreprise. Ce document vous permet d'avoir une vision claire de votre démarche commerciale à court, moyen et long terme, et à préparer vos actions sur le terrain. Il participe, globalement, à la bonne organisation de l'activité commerciale de votre société. PAC Qu’est-ce qu’un plan d’action commerciale Comment monter un plan d’action commerciale ? 1. Qu’est-ce qu’un plan d’action commerciale Également appelé « plan d'action...

    552  Mots | 3  Pages

  • Plan d'action commerciale

    Existe-t-il une méthode, un plan, pour vendre plus de produits et services avec son entreprise ? OUI. Grâce au plan d'actions commerciales vous pouvez augmenter votre chiffre d'affaires. Voici une méthode en 10 points pour créer un plan d'actions de vente. Si vous souhaitez trouver des clients, et plus globalement, vendre plus, ce dossier commercial est fait pour vous! Il est possible en effet de prévoir méthodiquement comment on va augmenter son chiffre d’affaires, comment on va vendre plus. ...

    1132  Mots | 5  Pages

  • plan d'action commercial

     le plan d’action commerciale 1 - Définition du Plan d’Action Commerciale Une action commerciale est une technique commerciale, vis-à-vis de vos clients et non-clients, destinée à les faire venir une première fois, à les intéresser, et le cas échéant réussir à les convaincre d'acheter. Puis après leur première visite...

    1785  Mots | 8  Pages

  • Plan d'action commerciale

    TRAME DE PLAN D’ACTION COMMERCIALE La feuille de route de l'entreprise… Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché...

    1211  Mots | 5  Pages

  • Plan d'action commerciale

    Bruno CAMUS Professeur Ph.D Euromed Marseille École de Management LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES Le concevoir Le communiquer L’appliquer L’évaluer et le réorienter © Éditions d’Organisation, 2005 ISBN : 2-7081-3223-7 Décliner les variables du plan 29 Sous l’angle de l’adhésion et de la motivation des commerciaux, l’attitude participative est généralement plus profitable. Les commerciaux acceptent plus volontiers des objectifs ardus, à partir de l’instant où ils sont associés à leur...

    2290  Mots | 10  Pages

  • Plan d'action commercial

    PAC PLAN D ’ACTION COMMERCIALE SOMMAIRE • Le plan d ’action commerciale • Zoom « conquête » • Zoom « fidélisation » LE PLAN D ’ACTION COMMERCIALE ou PAC SOMMAIRE • Finalité • Plan Marketing et PAC • Les étapes de l ’élaboration du PAC LE PAC : FINALITE Le PAC définit les moyens commerciaux à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs de vente. Il répond à trois grandes questions : - à qui ? - quoi ? - comment ? PAC et PLAN MARKETING • Les rubriques usuelles du plan marketing...

    2372  Mots | 10  Pages

  • Plan marketing

    Plan Marketing et Plan d’Actions Commerciales Copyright Philippe Malaval ESCT Plan Marketing - annuel - orientations stratégiques à 3 ans • Son élaboration dure généralement 6 mois :  Les chefs de produits et/ou les responsables marketing doivent être des « rédacteurs en chef », faisant intervenir les responsables opérationnels : commerciaux, techniques, achats, RH, qualité. • Il comporte 3 parties : 1. Analyse et diagnostic 2. Objectifs qualitatifs et quantitatifs 3. Les moyens ou plan...

    1234  Mots | 5  Pages

  • Actions Commerciales

    Actions commerciales Objectifs pédagogiques : - Savoir choisir, les actions commerciales efficaces pour mettre en oeuvre sa stratégie marketing. - Savoir planifier, ses actions commerciales et chiffrer les moyens pour sa mise en oeuvre. - Concevoir, des actions opérationnelles concrètes et les mettre en oeuvre sur le terrain (ex : lancement de produit, booster les ventes…) Dès aujourd’hui, choisissez un produit alimentaire sur l’un des secteurs suivants : - Epicerie salée Epicerie sucrée Boissson...

    1110  Mots | 8  Pages

  • Management commercial

    ITB.book Page 1 Vendredi, 20. octobre 2006 5:28 17 Article PILOTER LES PROCESSUS DE RÉALISATION Commercialisation Le management commercial par objectifs IV - 10 - 10 Page 1 Le management commercial par objectifs IV - 10 - 10 MERVANT Pierre – PDG du cabinet CMETHODIC installé dans le Jura, expert en stratégie et développement commercial auprès des PME-PMI. Gérant associé du cabinet Experts Conseils Associés (Besançon - Doubs) positionné dans la création et l’animation de réseaux...

    3309  Mots | 14  Pages

  • Le plan d'action commercial

    Introduction……………………………………………………………………………………………3 Module 1 : Les Fondements du Plan Marketing I. A quoi sert un plan marketing ?............................................................................5 II. Principes généraux du plan marketing…………………………………………...5 III. L’articulation du plan marketing/Les cycles du plan marketing………6 IV. Les caractéristiques du plan marketing/La stratégie/Les objectifs….7 V. La structure du plan marketing……………………………………………………..12 Module 2 : L’Analyse de Situation ...

    13434  Mots | 54  Pages

  • plan d'action

    PLAN D'ACTION COMMERCIALE ENTREPRISE (nom) Actualisé le (date) Notre vision de l’entreprise à 5 ou 10 ans… Cette vision est souvent exprimée sous forme d'un "mot du dirigeant". (exemple : "Nous serons le leader rhône-alpin de la distribution de système de protection et d'alarme pour piscines…" …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………................. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………................. Les objectifs stratégiques...

    572  Mots | 3  Pages

  • Vous regardez si il y a des opportunités et des menaces venant de l'environnement concernant les actions commerciales et vous voyez comment les traiter

    . A) Définition Action commerciale : Une action commerciale est une technique commerciale, vis-à-vis de vos clients et non-clients, destinée à les faire venir une première fois, à les intéresser, et le cas échéant réussir à les convaincre d'acheter. ex: Les actions de promotion, les actions publicitaires, les actions de prospection. Opportunités : Occasion favorable. Ex C'est une opportunité à saisir Menaces : Signe qui indique quelque chose que l'on doit craindre. Ex Des menaces d'orage ...

    646  Mots | 3  Pages

  • Un plan de communication

    LAGONPRO communication cas 25 à 30 : les actions sur le marché La politique de communication de l’entreprise industrielle Le plan de communication 20 La démarche d’élaboration du plan de communication global est la suivante : Le plan de communication ou communication-mix représente une combinaison des différents moyens de communication. Au sens large tous les éléments du plan d’action commerciale participent au plan de communication. Exemples : • S’implanter sur un nouveau segment • Lancer...

    2141  Mots | 9  Pages

  • Action commerciale export

    ACTION COMMERCIALE EXPORT Avant de prospecter un marché, un fabricant d’un produit doit recueillir des informations sur les besoins de la population, l’existence et l’organisation de la concurrence, la structure de son circuit de distribution. Pour aborder un autre marché, cette entreprise pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des...

    14911  Mots | 60  Pages

  • Exemple business plan

    projet Plan d’affaires Arrêté au Prénom et Nom Sommaire Fiche de présentation du projet 1. Le créateur, ses soutiens et le profil/projet • d’où vient l’idée de créer • les profils et le projet • les soutiens 2. Le marché et son environnement • L’étude macro économique • L’étude micro économique 3. L’analyse stratégique • L’offre de produits et/ou de services • La stratégie commerciale •...

    2086  Mots | 9  Pages

  • Exemples missions

    Quelques exemples de missions pour les BTS MUC MISSIONS RELATION CLIENTS La gestion de la clientèle ( Accueil des clients au sein de l’unité commerciale. ( Vente d’un produit et/ou d’un service à un particulier (ou à une collectivité). ( Analyse et élaboration de la zone de chalandise de l’unité commerciale. ( Elaboration et suivi de documents (catalogue, bons de commande, facture…), propositions d’améliorations. ( Etablissement des devis et autres services après-vente. ( Fidélisation...

    884  Mots | 4  Pages

  • exemple dossier bac pro vente

    Participer à des ventes - Réceptionner des appels téléphoniques -… Idem première période + si possible Réaliser une action de démarchage client ou prospect par un des moyens : téléphone, publipostage, courriel, démarchage physique, opération de boitage, SMS, animation, stand sur extérieur avec un ou plusieurs des objectifs suivants : Prendre des rendez-vous pour les commerciaux Proposer une documentation,un produit Réaliser une qualification de fichier (mise à jour du fichier) Inviter des clients...

    1732  Mots | 7  Pages

  • Negociateur Technico Commercial

    Sommaire Introduction 1. Présentation personnelle-------------------------------------------- Page 4-7 2. Le négociateur technico commercial----------------------------- Page 7 L'entreprise ASPI 1. Historique--------------------------------------------------------------- Page 8 2. Organigramme-------------------------------------------------------- Page 9 3. Les produits/ou les services --------------------------------------Page 10-13 4. Le marché -------------------------------------------------------------Page...

    11523  Mots | 47  Pages

  • Proposez et expliquez les actions que vous pouvez entreprendre pour ameliorer la rentabilite de votre portefeuille clientele

    VOTREPORTEFEUILLE DE CLTENTËLE rr PLAN DU PROJET tr, Fn. F INTRODUCTION D'UN L'EI.ABORATION PLAN POUR REQUIS I - PREALABLES COMMERCIALE D'ACTION du a) L'analyse marché du b) L?nalyse poftefeuille c) Lesoutilsdhideà l'analyse OPTIMALE POUR UNERENTABILITE COMMERCIALES II - DESACTIONS a) La prospection bancaires et en de b) Léquipement la clientèle produits services c) La fidélisation h*. !r tr:' F, f'. F.. r CONCLUSION r: f* Ë Ës Proposez et expliquer les actions que vous potvez entreprendrepour...

    730  Mots | 3  Pages

  • le plan marketing

    Collection Marketing Philippe Villemus Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment concilier marketing, développement durable et respect de l’environnement naturel ? Cet ouvrage apporte avec limpidité et rigueur des réponses à toutes ces questions...

    67657  Mots | 271  Pages

  • Business plan

    formation vente et négociation commerciale BIEN PRÉPARER SON BUSINESS PLAN PLAN D’AFFAIRE "Si vous voulez connaître la vraie valeur de l'argent, essayez d'en emprunter" Benjamin FRANKLIN (homme politique et physicien américain - 1706 - 1790) "Au moins 80 % des business plans reçus sont immédiatement éliminés en raison d'une mauvaise présentation écrite du projet" Un responsable d'une société de capital-risque Règle 1 : Se mettre dans la "peau" du banquier ou de l'investisseur Quelques...

    3430  Mots | 14  Pages

  • Commercial

    LA POLITIQUE DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING 1. A - Le plan marketing. 1. 1) Pourquoi ? Définition et objectifs 2. 2) La mise en place du plan 3. 3) Le contenu du plan 2. B - L'analyse marketing : Analyse SWOT 4. 1) Analyse SWOT, forces et faiblesses 5. 2) Analyse de l'entreprise 6. 3) Analyse de la concurrence ...

    11896  Mots | 48  Pages

  • Activité commerciale

    Economie d'Entreprise - BTS 1°année Chapitre 1 : l'activité commerciale. Chapitre complémentaire : Voir cours d'Economie d'entreprise 2°année : L'analyse concurrentielle. Qu'est-ce que la mercatique ? -- Quelles sont les caractéristiques du marché de l'entreprise ? -- Quelles sont les conditions d'élaboration d'une politique commerciale ? -- Quelles sont les différentes actions mercatiques pouvant être menées par les entreprises ? , .... Pour comprendre l'émergence et le développement de...

    4452  Mots | 18  Pages

  • La Bo Te Outils Du Commercial

    la boîte à outils du Commercial 2e édition ■ Pascale Bélorgey ■ Stéphane Mercier Pictos dans les figures : © sharpnose-Fotolia.com Les QR codes et liens hypertexte permettant d'accéder aux sites internet proposés dans cet ouvrage, n'engagent pas la responsabilité de DUNOD EDITEUR, notamment quant au contenu de ces sites, à leur éventuel dysfonctionnement ou à leur indisponibilité d'accès. DUNOD EDITEUR ne gère ni ne contrôle en aucune façon les informations, produits ou services contenus dans...

    3737  Mots | 15  Pages

  • Charte commercial al omrane (plan de communication)

    1.2.5 LE PLAN DE COMMUNICATION ET DE PROMOTION. La communication commerciale et les actions promotionnelles constituent un levier incontournable dans le processus de commercialisation. Il s’agit d’informer le client cible, de l’interpeller, de l’amener vers l’institution et vers le produit pour déclencher le processus d’achat. De ce fait, les OPH doivent accorder à ce volet l’importance qu’il mérite, d’éviter de centrer l’activité sur la production en reléguant l’acte commercial aux seconds...

    2266  Mots | 10  Pages

  • Place de la fonction commerciale dans les institutions finanacières

    LA FONCTION COMMERCIALE DANS LES ENTREPRISES FINANCIERES : ANALYSE DES COMPOSANTES ET DES INTER RELATIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS (BANQUE ). INTÉRÊTS DE L'ÉTUDE Les banques constituent un maillon fort du circuit économique par leur pouvoir à collecter des fonds et à financer les entreprises et les ménages. C'est un secteur qui était dominé par quelques grands établissements qui exerçaient leurs activités dans un cadre très réglementé par les pouvoirs publics et ne connaissait pas la forte concurrence...

    7877  Mots | 32  Pages

  • stratégie commerciale

    Développer son entreprise Actualités Comment définir sa stratégie commerciale ? COMMENT DÉFINIR SA STRATÉGIE COMMERCIALE ? Forward Stratégie commerciale 16 Juillet 2013 Toutes les étapes à suivre pour développer votre chiffre d’affaires grâce à une bonne politique commerciale. Quand on est dirigeant d’entreprise, on a souvent la tête dans le guidon et on ne prend pas le temps de formaliser sa stratégie commerciale ou de l’expliquer à ses collaborateurs ! Selon une enquête, seul un tiers...

    1043  Mots | 5  Pages

  • Toute la fonction commercial

    Toute la fonction Commerciale Toute la fonction Commerciale Savoirs Savoir-faire Savoir-être Marie-Agnès Blanc Marie-Paule Le Gall © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 048982 8 Table des matières Avant-propos Remerciements XIII XVII Partie 1 Les Savoirs Chapitre 1 La direction commerciale dans l’entreprise Rôle et missions de la direction commerciale La direction commerciale : une direction regardée à la loupe Bastions de la culture commerciale et nouveaux entrants Les enjeux...

    119690  Mots | 479  Pages

  • Piloter l'action commercial

    1. Piloter l’action commerciale : atelier Charvet Industries CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GUIDE D’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE |Management de l’équipe commerciale |Recommandations pédagogiques | |MANAGEMENT OPÉRATIONNEL |Il s’agit ici de sensibiliser les étudiants à la responsabilité du | | |manager dans le déploiement concret des options stratégiques de son | |ORGANISATION ...

    3812  Mots | 16  Pages

  • Stratégie & management commercial

    Page 1 28/09/2012 Stratégie & management commercial L’audit commercial : l’évaluation des forces et faiblesses commerciales Un audit commercial comme on fait un audit des comptes ? Je souhaite analyser la qualité de mon organisation commerciale ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses sur le plan commercial ? Comment évaluer l’activité de mes commerciaux ? Mon organisation commerciale est-elle toujours adaptée ? Ce sont des exemples de questions que tout chef d’entreprise doit se poser...

    8144  Mots | 33  Pages

  • Business plan

    ! ! ! ! 1 2 3 4 5 - RÉFLEXIONS COMMERCIALES. LES ATTENTES DE LA CLIENTÈLE. LES ACTIONS COMMERCIALES. L’ANALYSE COMMERCIALE. LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES ! Les supports de vente ! La fixation des prix ! Les différents canaux de distribution ! Les outils pour se vendre ! Les obligations réglementaires QUELQUES RÉFLEXIONS SUR LE COMMERCIAL NOS FREINS - PEUR DE L’INCONNU (le PAC le réduit) - RÉTICENCES (Tout le monde n’est pas un commercial) - MAUVAISE MAITRISE DES TECHNIQUES - MANQUE...

    3908  Mots | 16  Pages

  • Le plan de financement à moyen terme

    La gestion budgétaire : Le contrôle de gestion vise à s'assurer de la conformité des actions et des décisions avec les objectifs de l'organisation, la gestion budgétaire n'est qu'un outil au service du contrôle de gestion. La question qui se pose : Quelle est l'utilité d'une gestion budgétaire ? Une gestion budgétaire à pour utilité un chiffrage des prévisions écrivant l'avenir et le dégagement d'écarts entre réalisations et prévisions pour détecter des dysfonctionnements, repérer les corrections...

    4141  Mots | 17  Pages

  • L'activité commerciale

    /¶$&7,9,7( &200(5&,$/( /( 0$5&+($*( ,QWURGXFWLRQ  A partir de sa démarche de marchéage, l’entreprise va mettre en place sa politique commerciale reposant sur le couple produit / marché définit lors de son positionnement stratégique. L’application concrète de cette politique par l’entreprise se traduit au niveau de la politique de marchéage par la combinaison de quatre types variables représentables selon Mac Carthy sous la forme des  3 : la politique du produit, la politique du prix, la politique...

    3864  Mots | 16  Pages

  • Plan daction

    Extrait de haribo, plan d'action stratégique : Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 1,5 et 2 milliards d’euros. Fort de notre position de leader en Europe où le marché en évolution représente une part importante, notre société a su se spécialiser dans la confiserie sucrée. De part cette stratégie de différenciation avec la sortie constante de nouveauté (nouvelles matières, nouvelles couleurs …), nous arrivons à maintenir notre...

    2316  Mots | 10  Pages

  • EXEMPLE VAE

    10 5.1. Documentations commerciales 5.1.1.Présentation de l’activité Santé 5.1.2.Progiciel CROSSWAY 5.1.3.Progiciel VISIODENT 5.1.4.Capteur VISIODENT RSV 5.1.5.L’offre du Réseau Santé Social 5.1.6.L’offre de location évolutive LEASECOM 5.2. Argumentaires d’appels et de démonstrations 5.2.1.Les intérêts de l'informatique médicale 5.2.2.Argumentaire du Réseau Santé Social 5.2.3.Plan d'appel médecin 5.2.3.1.Plan d'appel médecin 1/2 5.2.3.2.Plan d'appel médecin 2/2 5.2.4.Plan d'appel dentiste 5.2.5.Consignes...

    33759  Mots | 121  Pages

  • EXEMPLES ACTIVITES GRC EN GSA 2014

    Règle des 70/30 ACTIVITES C41 Exemple d'activité « Vendre » C42 Exemple d'activité « Assurer la qualité de service à la clientèle» C53 Exemple d'activité « Mettre en place un espace attractif et fonctionnel » C54 Exemple d'activité « Dynamiser l’offre de produits et de services » C6 Exemple d'activité « Rechercher et exploiter l’information nécessaire àl’activité commerciale » C6 Exemple d'activité « Rechercher et exploiter l’information nécessaire àl’activité commerciale » ACTIVITE Animation Fournisseur...

    1582  Mots | 4  Pages

  • commercial

    du réseau commercial représente une source d'apprentissage pour l’organisation par l'identification de performances insuffisantes ou de comportements inadéquats. I- Le département commercial Il est chargé du développement et de la commercialisation des biens de la société. Ses tâches concernent essentiellement : - Le traitement et le suivi des commandes clients ; - La commercialisation des produits de la société ; Ce département est dirigé par : - un chef des ventes ; - commerciaux ; - assistants...

    2427  Mots | 10  Pages

  • Plan marketing

    La methode des cas et le plan marketing : Version corrigée avec note pédagogique 12_07_2011 Table des matières Table des matières I - 1. Point méthodologique A. 1.1. Définitions.................................................................................7 B. 1.2. Plan d'analyse type.....................................................................8 C. 1.3. Synthèse.................................................................................12 3 7 II - 2. Etude du cas...

    3402  Mots | 14  Pages

  • Communication Commerciale

    INTRODUCTION A LA COMMUNICATION COMMERCIALE 1. Les caractéristiques de la communication commerciale 1.1. Définition La communication commerciale se caractérise par la circulation d’un message de nature commerciale entre l’entreprise et son public. Son rôle est d’informer, de convaincre et d’inciter à l’achat des produits et marques d’une entreprise. Elle est une variable du plan de marchéage. Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le...

    3710  Mots | 15  Pages

  • La préparation avant la négociation commerciale

    Les  arguments  (lesquels  utiliser  ;  leur  enchaînement  ;  quelles  contre-­‐objections)   La  logistique  :  lieu,  salle,  matériels,  quelle  confidentialité,  etc.   - - II/ PLAN DE VENTE Rappel  des  différentes  phases  de  la  vente.  Objectifs  de  chacune  d'elles.   A/  LA  PREPARATION But  :  mieux  maîtriser  le  déroulement  de  l'entretien.   Tâches...

    2813  Mots | 12  Pages

  • Exemple plan d'affaire

    | | | |Ce plan d’affaires comporte les sections suivantes. | | |Pour des idées, téléchargez |[pic] Aperçu de l’entreprise | | |l’exemple d’un plan d’affaires au | | ...

    8622  Mots | 35  Pages

  • Plan acrc

    PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE [pic] |Plan |Exemple /visuel à présenter et COMMENTER | |Introduction : | | |Chrono Drive a été fondé en 2004 dans le Nord de la France par Ludovic Duprez et Martin |Annexe présenter des données chiffrées, visuel...

    1709  Mots | 7  Pages

  • Le commissaire à l'exécution du plan peut exercer l'action paulienne

    Dalloz 2001 p. 3617| Le commissaire à l'exécution du plan peut exercer l'action paulienneAlain Lienhard|  | Bien qu'elle soit l'occasion pour la Cour de cassation d'affirmer expressément une solution pour la première fois, cette décision de cassation se présente davantage comme un arrêt de régulation que comme un arrêt de principe. Car nul, en réalité, ne pouvait raisonnablement imaginer, au vu de la jurisprudence développée par la Chambre commerciale depuis 1994, que celle-ci avaliserait la position...

    867  Mots | 4  Pages

  • Plan belgique

    matières ONG plan Belgique  3 Sources 6 Thème 1 7 Thème 2 9 Thème 3 11 Thème 4 17 ONG : Plan Belgique Un peu d’histoire Ce sont deux journalistes qui ont mis au monde Plan en 1937. Cette Coalition internationale a été créée dans le but de venir en aide aux orphelins de la Guerre Civile Espagnole. Peu à peu, les activités de Plan se sont élargies aux enfants de toute l’Europe, puis du reste du monde. Plan Belgique a vu le jour en 1983. Aujourd’hui, Plan concentre son action en Afrique,...

    2094  Mots | 9  Pages

  • Elaboration d'un plan marketing, plan théorique et pratique.

    Andrianina Z. | 03051820355462 | | | | | | | | | SAMIS – ESIC LICENCE TWO SAINT MICHEL AMPARIBE MARKETING SOMMAIRE PLAN THEORIQUE : I. Définition de la stratégie marketing II. Enjeux du marketing pour l’entreprise III. La démarche du marketing IV. Caractéristiques principales V. Plan marketing VI. Etude de marché VII. Le marketing mix PLAN PRATIQUE : I. Politique du produit 1. Présentation 2. Prix 3. Problèmes 4. Promotion 5. Placement 6. Cycle...

    4160  Mots | 17  Pages

  • Stratégie commerciale

    Ces plans d'actions doivent s'inscrire dans la logique de la stratégie commerciale de votre entreprise et être cohérents avec les objectifs visés. Les actions sont hiérarchisées en fonction des nécessités. Selon le cas, leur mise en œuvre peut être simultanée ou successive. Chaque action doit être validée avant de passer à la suivante. Les principaux plans d'actions porteront  sur : Les opérations terrain : les actions de prospection, le suivi des devis, le suivi de la clientèle existante et...

    6174  Mots | 25  Pages

  • exemple d'APA

    page) Introduction (2 à 3 pages) Présentation de l’entreprise. (historique, activité, organigramme avec missions dévolues à chaque service, fiche signalétique) Présentation générale du thème d’action. Annonce du plan. Développement : Présentation de l’action réalisée. Les actions doivent retracer entre autres les axes suivants : Analyse de l’existant et du contexte de l’action. Le choix de l’action doit se faire dans le cadre d’une problématique ou de problèmes constatés au sein de l’entité...

    533  Mots | 3  Pages

  • Exemple plan marketing

    Exemple illustré : Le cas d’un cinéma d’Art et d’Essai 1 . Analyse de la situation et Diagnostic IDENTIFICATION DU PROBLEME L’entreprise est une salle de cinéma d’art et d’essai fondée à la fin des années soixante dans une ville moyenne. Le fondateur de ce cinéma vient de passer le flambeau à ses deux enfants, animés par le même esprit de promotion culturelle et artistique. Pour eux, l’entreprise doit participer au développement culturel de ses concitoyens, en mettant l’accent sur le plaisir...

    2465  Mots | 10  Pages

  • Communication commercial

    COMMUNICATION COMMERCIALE CHAPITRE I : L’environnement général de la communication commerciale CHAPITRE II : Les composantes de la communication commerciale CHAPITRE III : : Le plan médias et le plan de campagne, un exemple de communication commerciale médias ; « la pub » CHAPITRE IV : Des exemples de communications commerciales hors médias CHAPITRE I : L’environnement général de la communication commerciale Nature...

    4326  Mots | 18  Pages

  • Plan de communication

    DE COMMUNICATION 2.1 Analyse de la situation 18 2.1.1 Domaine d’investigation 18 2.1.2 Méthodes et techniques d’investigations 18 2.2- Élaboration d’une stratégie ou d’un plan de communication 19 2.2.1 Cadre stratégique 19 2.2.1.1-Des objectifs de l’émetteur aux objectifs stratégiques de communication 19 2.2.1.2- Le choix de la cible 20 2.2.1.3- Détermination...

    7750  Mots | 31  Pages

  • Droit commercial

    Droit Commercial – Notes de cou Généralités Le droit se divise en deux grandes familles qui se divisent elles-mêmes en différentes sections :  Droit privé (6): relations entre personnes privées qu’elles soient physiques ou morales. o Droit civil Attention, celui-ci est différent du Code civil qui est un ensemble de textes repris du code Napoléon.1 Le droit civil reprend :  Droit des obligations (droit sur les contrats) : les règles sur le consentement (celui-ci ne peut être vicié), les conditions...

    19170  Mots | 77  Pages

  • Plan marketing

    Les types de planification en marketing 2. B - Les avantages de la planification 3. C - Les objectifs marketing de la planification 1. 1) Le diagnostic 2. 2) Les méthodes de prévision 4. D - Le plan marketing 1. 1) Le résumé managérial et la table des matières 2. 2) L'analyse de la situation marketing 3. 3) L'analyse attraits / atouts 4. 4) Les objectifs 5. 5) La stratégie...

    4424  Mots | 18  Pages

  • La methode des cas et le plan marketing : Version corrigée avec note pédagogique

    La methode des cas et le plan marketing : Version corrigée avec note pédagogique 12_07_2011 Table des matières Table des matières 3 I - 1. Point méthodologique 7 A. 1.1. Définitions.................................................................................7 B. 1.2. Plan d'analyse type.....................................................................8 C. 1.3. Synthèse.................................................................................12 II - 2. Etude...

    3377  Mots | 14  Pages

  • Animation commerciale

    Formation : Piloter un projet d’animation commerciale Livret du participant Document rédigé par Ronan MAHEO CCI de Lyon – Octobre 2008 1/18 Sommaire I - Rôles et missions d’une union commerciale p. 3 II - Organisation d’une union commerciale p. 4 III - Mise en place d’un projet p. 5 IV - La méthodologie de projet 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Enquête Analyse Planification et délégation Action Evaluation Transmission Promotion p. 7 V - Le rôle du pilote de projet...

    2571  Mots | 11  Pages

  • Business plan

    Fiche d’identité de l’entreprise Partie II - L’ENTREPRISE au --/--/---- 1. Historique 2. Le management 3. Le produit  Partie III – LE MARCHE Introduction : l’étude de marché (facultatif, n’apparaît dans le plan) 1. L’environnement 1.1 - L’état de l’art de la technologie 1.2 - Le Contexte 2. La demande 2.1 - Les chiffres : potentiel et tendances 2.2 - Analyse qualitative et Segmentation ...

    13368  Mots | 54  Pages

  • Plan d'affair

    GUIDE D’INFORMATION LE PLAN D’AFFAIRES OU BUSINESS PLAN PRÉSENTATION Iº PARTIE – FONDEMENTS ET DÉTAILS. 1 - Qu'est ce qu'un plan d'affaires et pourquoi l'établir? 2 - Plan d'affaires et planification stratégique - S'organiser 3 - Les leçons des échecs dans la création d'entreprise 4 - La motivation des organismes sollicités. 5 - L'incontournable PEST 6 - La méthode FFPM et la méthode des champs de force 7 - Déterminer la position du produit (ou du service) dans son cycle de vie. 8 -...

    15625  Mots | 63  Pages

  • Politique Commerciale

    Source : http://www.definitions-marketing.com Définition Politique commerciale La politique commerciale désigne l’ensemble des décisions prises ou des pratiques relatives à la commercialisation des produits ou services de l’entreprise. La politique commerciale est une notion assez générale qui englobe généralement la politique de distribution, la politique de prix et la politique de services associés à destinations des clients et distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.). Source : http://www...

    9818  Mots | 36  Pages

  • Bussiness plan

    Business Plan Boîte à outils Créa’sport Session SOMMAIRE I. Présentation du Projet 2 II. Présentation du porteur de projet 4 III. L’Étude de marché 5 A. Marché générique 6 B. Marché spécifique 6 IV. La commercialisation 56 V. Le dossier financier 61 VI. Choix du statut juridique 67 Présentation du Projet Présenter le contenu général du projet de création d’entreprise ou d’association de manière synthétique. Description de mon projet : Genèses de mon...

    8847  Mots | 36  Pages

  • Stratégie commerciale

    physique   Un grand nombre d’ouvrage en marketing ont été écrits en suivant ses enseignements Plusieurs entreprises japonaises imposent la lecture de ce livre à leur top management   La stratégie c’est: ◦ ◦ ◦ ◦ Un plan Une direction Un guide des actions à engendrer dans le futur Un itinéraire à partir d’ici à là-bas  La plupart des livres donnent une définition similaire à celle-ci: « …les plans du top management pour arriver aux résultats en adéquation avec les missions...

    3991  Mots | 16  Pages

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