Force De Vente Automobile dissertations et fiches de lecture

  • La force de vente

    DEDICACES …………………………………………………….. 1 REMERCIEMENT………………………………………………. 2 INTRODUCTION………………………………………….3 Partie I : Le Secteur Automobile entre « Evolution et concurrence »…….4 1. La présentation du secteur……………………………………5 2. L’analyse concurrentielle du secteur………………………...5 Partie II : La Gestion de la Force de Vente au sein de la Concession Renault……………………………………………………………….6 1. la description de la concession Hakam Frères a. Historique………………………………………………..7 ...

    1305  Mots | 6  Pages

  • Force de vente gm

    Etude de cas: direction et gestion d'une force de vente (General Motors) (2006) [pic] Sommaire I. Diagnostic – Analyse 1. Le rôle d’une force de vente 2. Le statut juridique de la force de vente de General Motors le recrutement du commercial : « trouver, intégrer et obtenir  l’adhésion » a) Analyse du poste et détermination du profil idéal b) La recherche des candidats ...

    3783  Mots | 16  Pages

  • Cas michelin, une force de vente-conseil

    types de vente L’analyse des différentes missions, des différents modes d’organisation et du management de la force de vente montre que derrière le même mot se cache un grand nombre de formes de ventes. Elles peuvent différer par : - la complexité des produits et services concernés, - le type d’achat auxquelles elles correspondent, - l’aspect stratégique ou non de l’achat pour le client, - l’organisation choisie : travail individuel ou en équipe, - les objectifs recherchés : vente-prescription...

    2976  Mots | 12  Pages

  • Analyse de la force de vente cas d'un concession

    commerciale, nous sommes amenés à mettre en pratique les apports du cours « Management de la force de vente ». Il s’agit en effet de décrire et analyser les éléments liés à la gestion de la force de vente au sein d’une entreprise appréhendée. C’est dans cette perspective que nous réalisons une étude au sein du concessionnaire Citroën d’El Jadida. Introduction : « La gestion  d’une force de vente est un ensemble complexe de procédés qui, pour être efficace, doivent non seulement présenter...

    8824  Mots | 36  Pages

  • Force de vente

    Les facteurs d'optimisation de la productivite de la force de vente dans une entreprise prestataire de services: le cas de la SAAR S.A par Annie Laurence MAPONDJOU Université Catholique d'Afrique Centrale, Institut Catholique de Yaoundé - Maîtrise en Economie de Gestion Traductions: Original: fr Source: Disponible en mode multipage UNIVERSITE CATHOLIQUE D'AFRIQUE CENTRALE INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE Faculté de Sciences Sociales et de Gestion Maîtrise en Economie de Gestion [pic] ...

    36955  Mots | 148  Pages

  • Système d'information et force de vente

    dans des organisations. On comprend de ce fait que le système d’information doit être présent dans toutes les fonctions de l’entreprise et plus particulièrement celle de la force de vente. Cette partie du système d’information est appelée Système d’Information Commercial. Le SIC permet à la force de vente de disposer d’informations fiables constituant une base pour la prise de toute décision commerciale. Dans ce rapport nous allons tout d’abord expliquer la notion de système d’information...

    2295  Mots | 10  Pages

  • Matra automobile: d'hier à aujourd'hui

    Matra automobile___________________________page5 a) Les difficultés de l’entreprise Matra Automobile b) Matra automobile n’est pas adapté à la production de masse d’aujourd’hui c) Des carences très graves pour expansion de Matra automobile II) La position actuelle de Matra automobile dans le secteur___________page6 a) Les forces du groupe b) Les limites de Matra Automobile III) La restructuration et le redéploiement sont les seules solutions viables pour...

    2162  Mots | 9  Pages

  • Management de la force de vente

    la relation entre les constructeurs automobile et leur réseau de distribution. Ce sujet traite notamment du nouveau rapport de force qui s’est établi entre les constructeurs et les distributeurs depuis la réforme de 2002. La première partie présente le marché automobile et les grandes phases de son histoire, ainsi que l’automobile telle que nous la percevons aujourd’hui. Elle fait également un point sur les différents acteurs qui constituent le monde automobile. La seconde partie est consacrée à la...

    17582  Mots | 71  Pages

  • Secteur automobile au maroc

    encore embryonnaire, le secteur automobile est considéré comme étant la deuxième priorité du programme Emergence après le Textile. En effet, le secteur automobile marocain constitue l'ossature de l'économie nationale malgré la diminution des commandes adressées aux équipementiers automobiles marocains dues à la crise actuelle. Ainsi, ce secteur compte plus de 2.44 millions de véhicules vendus, soit une augmentation de 36% en 6 ans. De plus, l'industrie automobile a généré 3,4 MMDH de valeur ajoutée...

    1223  Mots | 5  Pages

  • Le e-commerce automobile

    Le e-commerce automobile. L'e-commerce, ou commerce électronique, n'est pas un phénomène nouveau, puisqu'il existe depuis les années 1980 en France, et a réellement pris son envol depuis le début des années 2000 avec l'apparition d'une multitude de sites dédiés (ebay, pixmania, ...). Toutefois, l'e-commerce automobile peine encore à se développer. Certes, il est aujourd'hui possible d'acheter des pièces de rechange automobiles sur le net ou encore nombre d'accessoires. Pour autant, l'e-commerce...

    1281  Mots | 6  Pages

  • Etude du marché automobile européen

    Le marché automobile européen Sommaire Chapitre 1 : Le schéma de M. Porter 1. Menace des nouveaux entrants 1.1. Les économies d’échelle 1.2. Les économies d’apprentissage 1.3. Les investissements irrécouvrables 1.4. Les autres barrières 2. Les produits de substitution 2.1. Les voitures utilisant des technologies différentes 2.2. Les produits qui sont aujourd’hui substituables à la voiture 3. Les fournisseurs 4. Les clients 4.1. Les clients Intermédiaires 4...

    14247  Mots | 57  Pages

  • Secteur automobile au maroc

    production qui s’élève à 400 000 véhicules par an. 90% des véhicules produits seront destinés à l’exportation, pour un investissement de 600 millions d’euros. Renault Tanger Méditerranée (RTM) deviendra ainsi l’un des plus importants sites de production automobile du bassin méditerranéen et contribuera à la création de 6 000 emplois directs et 30 000 emplois indirects.   Afin de répondre aux besoins en compétence de RTM et de ses fournisseurs, l’Etat Marocain et Renault ont signé, en octobre 2008, une convention...

    5848  Mots | 24  Pages

  • Industrie automobile en france

    Analyse des frontières de l’organisation : le cas de l’industrie automobile française. Question 1 : Comment caractériser l’évolution de la structure de l’industrie automobile française depuis le milieu des années 1980 ? Suite à l’évolution du marché dans les années 60, la structure de l’industrie automobile française est passée d’un système d’intégration industrielle à la sous-traitance. Ainsi les constructeurs automobiles se sont concentrés sur les activités stratégiques où ils possèdent...

    1928  Mots | 8  Pages

  • Réglement d'exemption catégoriel automobile

    pratiques concertées dans le secteur automobile (Texte présentant de l'intérêt pour l'EEE) LA COMMISSION EUROPÉENNE, (3) vu le traité sur le fonctionnement de l’Union européenne, vu le règlement no 19/65/CEE du Conseil du 2 mars 1965 concernant l’application de l’article 85, paragraphe 3, du traité à des catégories d’accords et de pratiques concertées (1), et notamment son article 1er, après publication d’un projet du présent règlement, Le secteur automobile, qui comprend les voitures parti­...

    4194  Mots | 17  Pages

  • Le réseau de vente

    THEME 1 – Le réseau de vente * Management ≠ Management des entreprises Stratégie Management de l’équiper commerciale * Gérer une équipe (Quels moyens ?) * Gérer un chiffre d’affaire (CA) I- L’Organisation du réseau de vente : C’est l’ensemble des intervenants et des canaux qui participent à la distribution et à la commercialisation des produits et/ou services d’une entreprise. * Comment organiser un canal de distribution ? Il en existe 3 types : * Canal...

    672  Mots | 3  Pages

  • Distribution automobile

    financières Les perspectives de la distribution automobile en Europe Une étude de référence pour…  I  I  I Evaluer l’impact de la nouvelle réglementation sur la distribution Identifier les nouvelles pratiques commerciales des différents intervenants Comprendre comment vont évoluer les relations entre distributeurs et constructeurs Apprécier les positions concurrentielles et leurs évolutions possibles Appréhender les scénarios de la distribution automobile pour l’après 2010  I  I Exclusif Les...

    2507  Mots | 11  Pages

  • 1 Le Reseau De Vente

    1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :...

    2108  Mots | 8  Pages

  • Schéma de porter sur le marché automobile

    les produits actuels mais en utilisant une autre technologie. Deux directions sont possibles : 2 Les voitures utilisant des technologies différentes - Les voitures au gaz naturel Depuis quelques années, la volonté des constructeurs automobiles est de produire des « voitures vertes » qui viendraient au fur et à mesure se substituer aux voitures actuelles. Cette voiture est déjà en circulation notamment en France à hauteur de 7000. - Les voitures électriques Elle nécessite des...

    2799  Mots | 12  Pages

  • Automobile

    Le marketing de l´automobile Sommaire Partie 1 : L’environnement du secteur automobile 4 1 L’automobile dans la société 4 1.1 Les valeurs 5 1.2 L’auto dans le budget des ménages 6 1.3 L’automobile en ville 7 1.4 Automobile et écologie 7 2 Bref historique… 8 2.1 L’automobile pour les quelques uns (1873-1914) : 8 2.2 L’automobile pour les classes moyennes (1914-1945) : 8 2.3 L’automobile pour tous (1945-1974) : 9 2.4 L’automobile pour chacun (depuis 1975) 9 3 Les Acteurs de ce...

    17093  Mots | 69  Pages

  • Montage force de vente

    ......page 2 Les différents types de prospects................page 3 II/ MONTAGE DE LA FORCE DE VENTE Recrutement..................................................page 3 Formation......................................................page 4 Management..................................................page 5 III/ CONTROLE DE LA FORCE DE VENTE 1) Moyens mis en œuvre ….............................page 6 2) Traitement des objectifs.......

    2954  Mots | 12  Pages

  • Le secteur automobile marocain

    stage : Le secteur automobile Marocain … un secteur en plein croissance [pic][pic] Réalisé par : Encadré par : Mlle El omari oumayma Mr Daquili Mohammed Année universitaire : 2009/2010 Durée de stage : 1 mois Sommaire Introduction Chapitre I : secteurs automobile international et national I. Industrie automobile II. Panorama mondial du secteur automobile 1....

    5419  Mots | 22  Pages

  • dossier négociation bac pro vente

     Jaguar  et  Daimler,  et  c'est  en  1987  que  Mercedes-­‐ Benz  France  rachète  le  la  succursale.     Caractéristique  :   Mercedes-­‐Benz   est   un   concessionnaire   automobile   destiné   aux   particuliers   et   professionnels.     Effectif  global  :  l’effectif  global  de  Mercedes-­‐Benz  Longchamp  est  de  109  employés.     C.A  annuel  :...

    2035  Mots | 9  Pages

  • Analyse stratégique secteur automobile

    économiques  Faire face aux enjeux actuels (écologie, réduction des coûts,…) Une stratégie clairement définie, adaptée et efficace est nécessaire pour s’imposer et persister sur le marché automobile 6 7 « Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre » Sun Tzu Premier constructeur automobile mondial : - Plus de 8 millions de véhicules vendus en 2009 - Présence sur les 5 continents - Nombreux secteurs d’activités CARACTERISTIQUES D’UN LEADER DE L’AUTOMOBILE :  Ressources...

    1346  Mots | 6  Pages

  • Logistique Automobile

    La logistique automobile La chaine logistique automobile. Introduction 3 Enjeux économiques et sociaux 4 Enjeux politique 4 Problématique : 5 Mots clés : 5 Résumé : 6 1 La logistique automobile : « deux logistiques » 7 1.1 La logistique automobile en amont-phase de production 7 En amont : approvisionnements des pièces détachées et des composants 7 1.2 La logistique automobile en aval-prévisions de la demande. 8 La prévision des ventes et de la demande 9 2 Logistique automobile allemande 9 2.1...

    3834  Mots | 18  Pages

  • technique de vente

    Les techniques de vente Techniques de vente Plan du cours I) La mise en place d’une force de vente - La détermination de la taille optimale de la force de vente -La rémunération de la force de vente II) La gestion de la force de vente 1. Le recrutement et la sélection des vendeurs 2. La formation des vendeurs 3. La motivation de l’équipe de vente III) Techniques de vente:    Techniques de vente 2012/2013 L’art de la vente Les méthodes de vente Les formes de commerce ...

    1547  Mots | 7  Pages

  • Force matrice

    QUELLE EST LA FORCE MOTRICE D'UNE ENTREPRISE ? PEUGEOT TOYOTA RENAULT L'identification de la force motrice est un élément d'analyse déterminant dans le processus de diagnostic de la stratégie actuelle et donc dans l'élaboration de la stratégie future d'une entreprise. Ce concept fut initié dans les années 80 par les chercheurs Benjamin Trego et John Zimmermann qui firent prospérer plus tard leur cabinet de conseil en entreprises grâce à cette approche. Drive-Management...

    2989  Mots | 12  Pages

  • Lexique terme automobile

    DES MOTS… …AUTOUR DE L’AUTOMOBILE Lexique des principaux termes de l’environnement automobile GNFA/Service Marketing-FS Date de MAJ : 26/09/2005 TABLE DES MATIERES A................................................................................................................................. 1 ACCESSOIRE.......................................................................................................................................................................................

    10769  Mots | 44  Pages

  • etude marché automobile 2013

    TUBAU Nina Année scolaire : 2009-2010 3°2 SOMMAIRE : • Introduction : a) Présentation de l'automobile b) Présentation du dossier c) Chronologie des avancées importantes • L'évolution de l'automobile: I- Le secteur industriel a) La vente de la voiture b) Les constructeurs c) L'industrialisation du XX° siècle II- Le secteur technologique a) Les avancées de l'automobile b) L'évolution des moteurs c) Les voitures électriques III- Les conséquences dans la société a) Sécurité routière ...

    5108  Mots | 21  Pages

  • Outsourcing de la force de vente

    Sommaire Introduction 3 Chapitre n°1 : Cadre théorique de la réflexion 5 I. DEFINITION DE L'EXTERNALISATION ET DE LA FORCE DE VENTE 5 A. L’Externalisation 5 B. La Force de Vente 9 II. PERTINENCE DU SUJET 11 A. Pertinence sociale 11 B. Pertinence scientifique 20 III. LES COURANTS DE RECHERCHE 29 A. La TCT (Théorie des Coûts de Transaction) 29 B. La RBV (Ressources Base Value) 30 C. Une problématique commune 30 IV. PROBLEMATIQUE 38 A. Enoncé...

    22372  Mots | 90  Pages

  • management technique de vente

    maîtrise des calculs INTRODUCTION Définition Force de vente : ensemble des moyens humains, salariés ou non, principalement chargés des contacts directs avec les prospects et les clients dans le but d'aboutir à un acte de vente final. Points clés : ressource purement humaine sédentaires et mobiles métier : contact direct avec le prospect ou le client exemples d'entreprise ayant force de vente : immobilier, automobile, banque, restauration, hôtellerie, téléphonie, loisirs, évènementiel...

    729  Mots | 4  Pages

  • Secteur automobile

    SOMMAIRE I/ CHEVROLET, SKODA , KIA AU SEIN DE LA CONCESSION SERGE AUTOMOBILES..........................................................................6 1/ le groupe SKODA.........................................................................6 2/ Le groupe CHEVROLET.................................................................7 3/ Le groupe KIA..............................................................................8 4/ Environnement et raison social de l'entreprise SERGE...

    7063  Mots | 29  Pages

  • Etude de marché automobile

    Le marché : Type de marché 10 B. Le positionnement 11 C. Produits 11 4. LA DISTRIBUTION 13 4.1. Aspect quantitatif 13 A. Quantité et variation des véhicules français distribués de 1980 à 2011 (Annexe 16) 13 B. Les différents points de vente en chiffre 13 C. Les agents 13 D. Forme de Commerce (Annexe 17) 13 4.2. Aspect qualitatif 14 A. Les constructeurs et leurs filiales 14 B. Les Directions Régionales 14 C. Les Distributeurs ou Concessionnaires 14 D. Les Agents ou Apporteurs...

    9722  Mots | 39  Pages

  • Modèle de porter appliqué au secteur automobile

    concurrentielle (ou avantage compétitif ) en maîtrisant mieux que ses rivaux les forces qui structurent son environnement concurrentiel. C'est en 1979 que le professeur de stratégie Michael Porter, a élaboré et proposé le modèle dit des 5 forces. Ces 5 force se synthétisent ainsi par : la menace d'entrants potentiels le pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des clients la menace des produits de substitution l'intensité de la concurrence intrasectorielle ...

    1924  Mots | 8  Pages

  • De l’importance de la vente et du service apres-vente dans l’industrie automobile bresilienne : etude sur la fidelisation de marque, la formation et la qualification des ressources humaines

    DE L’IMPORTANCE DE LA VENTE ET DU SERVICE APRES-VENTE DANS L’INDUSTRIE AUTOMOBILE BRESILIENNE : ETUDE SUR LA FIDELISATION DE MARQUE, LA FORMATION ET LA QUALIFICATION DES RESSOURCES HUMAINES Lidia Micaela SEGRE, Maria Teresa COUTINHO Depuis quelque temps, le secteur des services subit une restructuration continue et une nouvelle définition de ses pratiques et de son ambiance de travail. L´augmentation du chômage, tout comme la violente réduction des emplois dans le secteur secondaire de l’économie...

    14607  Mots | 59  Pages

  • Filière recyclage automobile en france - conseil economique et social

    adopté le 28 juin 2006 ............... 3 INTRODUCTION ...............................................................................................5 I - UNE FILIÈRE DYNAMIQUE EN MUTATION ............................7 A - PANORAMA DE LA FILIÈRE AUTOMOBILE FRANCAISE ........7 1. Un enjeu majeur pour la France .......................................................7 2. Une stratégie mondiale .....................................................................7 3. Des mouvements de recomposition ....

    106325  Mots | 426  Pages

  • Assurance Automobile

    générale INTRODUCTION GENERALE L’assurance des véhicules terrestres à moteur généralement appelée assurance automobile est le produit le plus connu parce que sa souscription est obligatoire. Ce caractère obligatoire en fait aujourd’hui un produit de grande consommation. Les statistiques du marché sénégalais sur l’exercice 2011 montrent la part prépondérante de l’Assurance Automobile qui représente 32,2 % du total de l’assurance IARD soit 23 milliards de prime sur un chiffre d’affaires de 71...

    2583  Mots | 11  Pages

  • Analyse de marché automobile

    Analyse du marché automobile Tous les jours dans notre environnement, nous sommes constamment entourés d’automobiles. Dans notre société actuelle, nous ne pourrions plus nous en passer. Depuis x années jusqu’à nos jour, l’automobile n’a cessé d’évoluer en fonction de nos besoin, pour nous rendre nos déplacement de plus en plus aisé et plus sécuritaire. I. Les chiffres clés du marché En 2010, le secteur de l’industrie automobile compte près de 2 000 sociétés et emploie 214 000 salariés...

    1109  Mots | 5  Pages

  • Industrie automobile en chine

    32% et le primaire (essentiellement l’agriculture) est tombé à 15%. COMMERCE EXTERIEUR La Chine est désormais le 4e pays exportateur de biens, derrière les Etats-Unis, l’Allemagne et le Japon. Ces exportations concernent principalement les automobiles, les appareils électroniques grand public et les produits blancs, les jouets ou encore le matériel informatique. Parmi les secteurs en pleine expansion, on trouve le transport ferroviaire et urbain, l'alimentation, la cosmétologie et les hautes...

    8640  Mots | 35  Pages

  • Les techniques de vente

    Vente Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Aller à : Navigation, rechercher Une vente est la cession d’un bien ou d'un droit que l'on possède en échange d'une somme d’argent qui est parfois convenue entre le vendeur et l'acheteur, mais le plus souvent fixée préalablement par un tarif public. Par extension, une vente est l'ensemble du processus qui conduit à la conclusion de cet accord de cession, ou commande. Enfin, par extension, au sein d'une entreprise, la vente est le service ou...

    2220  Mots | 9  Pages

  • Cours de la Distribution Vente

    DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser...

    6392  Mots | 88  Pages

  • Acrc automobile

    | 1. Contexte géographique : 1.1.1 Zone de chalandise L’unité commerciale est une concession succursale du groupe YSA (Yvelines Services Automobiles) gérant une douzaine de concession dans le 92. Sa zone de chalandise est définie de la manière suivante. [pic] 1.1.2 Analyse de la zone de chalandise sur le 92 : Cette zone de chalandise bénéficie des moyens d’accès suivants : Elle est située...

    10572  Mots | 43  Pages

  • La vente à distance d'assurances - mémoire dess marketing direct

    LA VENTE A DISTANCE D’ASSURANCES : Opportunité au développement en urbain de Groupama ? Mémoire de DESS Marketing Direct - I.A.E. de Lille Introduction La distribution de l'assurance connaît depuis une dizaine d'années une évolution constante : entrée de nouveaux intervenants, ouverture européenne, utilisation de nouvelles approches marketing, dématérialisation des échanges grâce au développement des nouvelles techniques de communication ... Parallèlement, les marchés, les produits et services...

    22867  Mots | 92  Pages

  • Supply chain magazine: dossier automobile

    MAGAZINE - JANVIER-FÉVRIER 2008 Sponsor Platinium C ’est peu dire que la logistique a toujours été au cœur de l’industrie automobile : quand Henry Ford choisit au début du XXe siècle de s’implanter à Detroit, c’est parce que la rivière qui baigne la ville offre un accès facile aux grands lacs et permet d’expédier facilement ses voitures vers leur lieux de vente. La logistique, et plus largement la Supply Chain : en 1928, le même Henry Ford inaugure sa nouvelle usine de River Rouge. Là encore...

    3522  Mots | 15  Pages

  • Secteur automobile au maroc

    l’événement avant40 b) Couverture presse pendant le déroulement de l’événement pendant 41 c) Couverture presse bilan de l’événement après42 3) Couverture sur place46 Conclusion58 Bibliographie59 Annexes 60 Introduction Le secteur automobile au Maroc, vu ses énormes potentialités d’investissement et d’employabilité de la population active est l’une des préoccupations de l’Etat marocain et des professionnels Cette volonté de faire du secteur de l’automobile un des pôles importants de...

    7999  Mots | 32  Pages

  • Automobile: pourquoi la baisse de l'euro n'est pas répercutée sur les prix en francs suisses

    conséquence les profits record des garagistes helvétiques ! Les principaux intéressés seraient sans doute ravis qu’il en soit ainsi. Mais la réalité est à leur grand dam nettement plus contrastée et le constat fallacieux. Oui, les chiffres de vente de véhicules neufs ont augmenté en termes réels, environ + 10% par rapport à 2009, soit près de 295'000 voitures vendues, ce qui n’était pas arrivé depuis 2002. Mais les marges, elles, ont dans le même temps fondu comme neige au soleil. Preuve en...

    2024  Mots | 9  Pages

  • Automobile

    LE MONDE AUTOMOBILE Introduction Innovation technologique majeure qui a profondément bouleversé les sociétés et de nombreux pays, l’industrie automobile prend naissance au XIXe siècle avec le développement de la machine à vapeur et des moteurs thermiques à combustion externe. Elle se développe au XXe siècle avec des énergies fossiles, le pétrole et le moteur à explosion ouvrant de nouvelles perspectives. Industrie majeure à l’influence prégnante depuis la seconde guerre mondiale, son essor à...

    10602  Mots | 18  Pages

  • Intégrer, motiver et simuler la force de vente

    Intégrer Motiver et Stimuler la force de vente Etudiants : Enseignant responsable: SOMMAIRE INTRODUCTION I) L’INTEGRATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES OBJECTIFS DE L’INTEGRATION 2) LES METHODES D’INTEGRATION DES VENDEURS 2.1) La communication 2.2) La formation ...

    3986  Mots | 16  Pages

  • Comment stimuler une équipe de vente?

    Exposé sous le thème : Réalisé par : Zaouia kaoutar Proposé par : M. Nechad EL Amaoui karima Madloum yassine Introduction Partie 1 : Animation de l’équipe de vente I. Objectifs et rôle de l'animateur II. Les types d'animation a. La communication b. Les aides techniques c. La formation d. La délégation III. Les techniques d'animation ...

    2801  Mots | 12  Pages

  • Technique de vente

    Recherche sous le thème : " La Gestion de la Force de Vente au sein de deux entreprises" Entreprise SAIDA STAR AUTO Analyse descriptive de S.S.A (Saida Star Auto): - Présentation de la société : En 1994 la société SAIDA STAR AUTO (S.S.A) de Casablanca a crée une succursale sur Marrakech, pour la vente de plusieurs marques à savoir, VOLVO ; ISUZU ; CASE POCLAIN ; MERCEDESSE ; OPEL…etc. En 1998, S.S.A a intégré la marque HUNDAI aux marques précitées. En 1999, la société Gémo Cars est apparue...

    2397  Mots | 10  Pages

  • Etude sur l’organisation de la force de vente

    Master 1 Marketing Distribution vente Evaluation des travaux au titre du contrôle continu Etude sur l’organisation de la force de vente Des Laboratoires UCB France SA [pic] INTRODUCTION 1) UCB : Une entreprise du médicament A) Description de l’entreprise B) Les valeurs de l’entreprise C) L’environnement économique D) Les objectifs de l’entreprise ...

    8711  Mots | 35  Pages

  • Assurance automobile

    Assurance automobile: Les differentes garanties par Ahmadou Lamine Baba BA Sup Management Mali - Maitrise Traductions: Original: fr Source: Disponible en mode multipage République du Mali ********** Un peuple - Un but - Une foi Ministère de l'éducation nationale Mémoire de fin de cycle Pour l'obtention du diplôme de maîtrise en « Finance management » Sous le thème ASSURANCE AUTOMOBILE: LES DIFFÉRENTES GARANTIES ET LA GESTION DES SINISTRES Préparé et soutenu par Directeur...

    14923  Mots | 60  Pages

  • Franchise Loueur Automobile ADA

    projet. De plus, nous sommes tenus au courant régulièrement des grandes tendances du marché et bénéficions de l’information en « quasi » temps réel, et à la source. Apport personnel financé par la vente de nos résidences principales + prêts familiaux. Aucun crédit en cours (sauf crédit automobile) Bien dissocier les conjoints et enfants en cas de divorce et décès lors de la rédaction des statuts Fiscalité très avantageuse pour une SCOP ??? Concrétisation du projet Nous souhaitons voir...

    8899  Mots | 36  Pages

  • Perception de l'image de marque automobile

    l’Image de Marque par le Consommateur Une Application au Secteur Automobile Sous la direction de Jean Marc Décaudin, Professeur Michel RATIER Attaché Temporaire à l’Enseignement et à la Recherche CRG Marketing - IAE de Toulouse 10 rue Ozenne 31000 Toulouse e-mail : michel.ratier@univ-tlse1.fr Tél : 06-70-10-40-51 Un Essai de Modélisation de la Perception de l’Image de Marque par le Consommateur. Une Application au Secteur Automobile 1 RESUME Malgré les définitions de l’image de marque...

    7893  Mots | 32  Pages

  • Penetration du marché automobile chinois dans le marché européen

    Renan Choyer Anneliese Corlobe Julien Vaillant Alexandre Visage Stratégie de pénétration du marché automobile européen par la Chine. Travaux réalisés sous la direction de Christian Harbulot Avertissement et Copyright Ce document a été préparé par des étudiants de l’EGE, afin de satisfaire à des exigences pédagogiques. Il s’agit donc d’un document d’études qui s’inscrit dans un cadre de travail de type universitaire. Il ne contient que des opinions ou des faits que les auteurs considèrent...

    6359  Mots | 26  Pages

  • La vente d armes dans le monde

    souvent à l’origine de conflits qui représentent énormément d’argent.(ex :conflit en Irak). Kévin : Maintenant que vous nous avez montré que l’état veut contrôler le commerce des armes dites nous pourquoi l’état s’implique tellement dans la vente d’arme ? Benoît : A l’heure actuelle, la concurrence sur le marché des armes est très importante, une entreprise comme Dassault ne peut pouvoir prétendre vendre seule des rafales. En face, les entreprises américaines sont souvent très puissantes...

    1762  Mots | 8  Pages

  • Programmation des charrois automobiles pour la distribution de la boisson dans la ville de Bukavu: Cas de la Bralima/Bukavu(2005-2006)

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