REGARD SUR…

MARKETING

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Ouvrir un spa, pourquoi pas ?
Les écueils à éviter avant de faire le grand saut cabines 245 | novembre 2011 cabines 245 | novembre 2011
Par Nolwenn Tual Dequercadec

cab. 245 (11/11)

Tarifs 2011

cabines spa 245 | novembre 2011

Un projet de spa, ça fait rêver… Oui, mais avant de se lancer dans les travaux, il y a des étapes indispensables à respecter et des obstacles à franchir. Petit tour des écueils à éviter…

L’étude de marché

- ses concurrents directs (ceux qui

On ne le dira jamais assez, une bonne

proposent un concept et une offre

étude de marché ciblée et locale est la

de prestations similaires au spa que

base de tout projet réussi. Et pourtant…

j’envisage de créer) et indirects (des

Encore trop de porteurs de projet de

établissements qui intègrent une offre

création de spa font l’impasse sur cette

bien-être sans se positionner de la

étape cruciale, au risque de ne pas voir

même manière que mon spa en projet.

un client pointer le bout de son nez à

Par exemple, l’espace bien-être d’un

l’ouverture du spa.

club de fitness à proximité immédiate).
L’objectif de l’étude de marché étant

Une des principales illusions des

de savoir s’il existe bel et bien un

créateurs est de penser qu’a priori

vivier de clients disponibles pour le

leur projet devrait marcher puisque

spa en projet et de créer un concept

le spa est un secteur porteur

qui corresponde à leurs attentes afin

Le nombre d’établissements de bien-

d’optimiser le remplissage du spa dès

être est effectivement en augmen-

son ouverture.

tation dans l’Hexagone mais le développement de ce marché reste très

Pour le porteur de projet, entrer

hétérogène selon les régions. Si le

dans cette phase d’analyses et

nombre de structures est encore en

parvenir à en tirer les bonnes

plein boom dans le Nord-Pas-de-

conclusions est une tâche