Étude de cas décathlon

1368 mots 6 pages
Etude de cas
Décathlon

SOMMAIRE

Résumé managérial

l’analyse du secteur de la distribution des articles de sport :

III. Les axes et modalités de croissance de Décathlon depuis sa création

II. La segmentation du secteur de Décathlon et l’identification des facteurs clés de succès

IV. Diagnostic de la situation actuelle de Décathlon

VI. conclusion

VII. La stratégie recommandée :

L’objectif principal
Le plan marketing

Je suis leader et je le reste !

Problématique : Comment Décathlon peut-il garder sont leadership ?

Résumé managérial

L’étude sur le cas de Décathlon nous à permis de démontrer les points importants

Dans un premier temps nous pouvons constater que le marché de la distribution d’article de sport est fortement concurrencé mais qu’il est difficile d’y rentré de part le fort investissement de départ.

De plus étant donné le nombre de discipline spécialisé la segmentation de marché est importante, magasin spécialisé, magasins revendeur, chaine de magasin hybride ce qui en améliore la qualité des services proposés.

Le point de vente Décathlon à donc réussi durant de nombreuses année à mettre en place des actions marketing et commerciale afin de rester leader sur le marché de la grande distribution de sport (rechercher et développement, stratégie d’inondation de marché…).

De nos jours Décathlon doit faire face à une concurrence de plus en plus accrut (produit de substitution, magasin spécialisé) ainsi qu’à une politique de prix trop « populaire » de leur part ce qui créer une barrière pour l’entrée de nouvelle marques au sein de décathlon ainsi qu’un effet de domination « marque décathlon » au sein de leur point de vente.

Pour remédier à cela et ainsi permettre à décathlon de maintenir sa place de leader nous avons préconisé de mettre en place :

Stratégie de marketing différencié
• Créer un gamme décathlon haut de gamme
• Intégrer des marques de distributeurs reconnus mondialement (RipCurl)

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