étude de cas > Nespresso

1138 mots 5 pages

Nespresso: un positionnement haut de gamme.
Brique MAGE – T3

Simone KNOBLICH
Alexandre ANDREÏ
Corentin BEAUGÉ
Raúl DOMINGUEZ VILLAR

MAGE - Analyse Marketing de Nespresso

1

Nespresso : atouts et limites d’un positionnement atypique
Origines
- - Marché du café
-- Histoire de l’entreprise
Un positionnement atypique
- - L’image de Nespresso
-- Les concurrents
-- Marketing Mix, Matrice SWOT
Limites du positionnement

MAGE - Analyse Marketing de Nespresso

2

Marché et segmentation
Le marché du café en France
- Un marché de 2 Mds€
- 94% de consommateurs
- les habitudes de consommation changent
- une tendance à la baisse

nombre des paquets importé à 60 kg (en 1000)

7500
7000
6500
6000
5500
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Source : International Coffee Organisation

Les débuts de Nespresso
- Premier modèle « à dosettes » en 1988 : moche, carré et austère
Le succès n’est pas au rendez-vous.
- 1998 : dernier sursis accordé par Nestlé
Nomination de Jean Paul Gaillard au poste de PDG.

Conclusion : segmentation et positionnements originaux.

MAGE - Analyse Marketing de Nespresso

3

Une segmentation inédite
« grand-mère sait faire un bon café » café Tradition
« café sans agressivité, sans amertume » café « au féminin »

« la passion du café » café Sensations

Portefeuille de marques moins étoffé

Critères de segmentation Nespresso
- Variables socioéconomiques (revenu)
- Modes et lieux d’achats
- Attitudes et comportements à l’égard du produit

MAGE - Analyse Marketing de Nespresso

4

Besoin de s’épanouir
Besoin d’estime

Implication

Comportement vis-à-vis du produit

Apprentissage

Emotion

Routine

Plaisir

Besoin d’appartenance
Besoin de sécurité
Besoin physiologique

De nouveaux besoins

MAGE - Analyse Marketing de Nespresso

Perception

Susciter l’implication

5

Le positionnement : le triangle d’or
Réalité produit
Qualité supérieure

Un

en relation

Etude de cas nespresso
7918 mots | 32 pages

Sommaire Introduction 3 I. Le groupe HARIBO A. Présentation du groupe et de sa filiale française 4 B. Structure financière et juridique 5 C. Marketing 6 II. Diagnostic externe A. Carte stratégique du marché de la confiserie et positionnement d’Haribo 7 B. La maturité sectorielle……………………………………………….... 8 C. Forces concurrentielles de Porter………………………………………9 D. Chaîne de valeur de Porter pour le secteur de la confiserie………….10 III.….

montre plus
nespresso communication télé
914 mots | 4 pages

Etude de cas Nespresso Etude de la publicité télé préférée des Français A. Contexte Contexte En 1986, Nespresso fut l’initiateur du marché du café portionné, et resta jusqu’à la fin des années 90 la seule marque à occuper ce terrain en France. Le marché se développant à un rythme élevé et devenant très profitable, de nombreuses marques du mass market firent leur apparition au cours des années 2000, Senseo et Tassimo en premier lieu. Cette concurrence nouvelle valut à Nespresso de réagir fortement : tout d’abord en développant un marketing digne d’une marque de luxe (innovation du produit permanente, distribution sélective, relation privilégiée avec ses clients), puis en investissant significativement en publicité. B. Problématique A partir de 2006, le challenge pour Nespresso était de parvenir à maintenir son taux de croissance tout en développant une politique d'augmentation du prix des machines (lancement de la machine Le Cube, 70% plus chère que l’entrée de gamme Essenza).….

montre plus
Nespresso: analyse interne, analyse externe, swot
6033 mots | 25 pages

Nespresso achetait les capsules de café à Nestlé, les machines à Turmix et se consacrait à leur commercialisation en collaboration avec un distributeur suisse « Sobal ». Mais le succès n’est pas à la porte: les ventes ne dépassent pas 875 machines la première année et ce ne sera pas meilleur l’année suivante. En 1988, Nespresso commence à s’interroger sur l’efficacité de sa stratégie et pour se relancer la société désigne un nouveau directeur général : Jean-Paul Gaillard qui décide de changer toute la stratégie.….

montre plus
Etude de cas nespresso
2374 mots | 10 pages

Conduite du changementCONDUITE DU CHANGEMENT Nicolas SOUSA RIBEIRO Joris VALLOT Nathan BERNARD Billy CORBET Étude de cas N°1 : Contexte et enjeux : Novixem est une entreprise spécialisée dans le domaine de l’édition de logiciel de type ERP commercialisé en BtoB pour les TPE et les PME. Elle à pour cœur de métier le développement de logiciel, le déploiement technique des logiciels ainsi que les supports techniques et informatiques.….

montre plus
Etude de marché de nespresso en belgique
5123 mots | 21 pages

Machines 2. Capsules 3. HISTORIQUE 1. Histoire de Nespresso 2.….

montre plus
Nespresso web
1647 mots | 7 pages

Le système vendu par la marque devient un véritable succès commercial. Elle crée en 1998 son site internet. En 2005, Nespresso devient le leader européen du marché de l’espresso avec ses machines et ses capsules. Aujourd’hui, la marque réalise un chiffre d’affaire de l’ordre de 2 milliards d’euros et est présente dans plus de cinquante pays. 2) Ciblage et positionnement….

montre plus
Analyse mkt nespresso telecom paris
1179 mots | 5 pages

Perception De nouveaux besoins Susciter l’implication MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 5 Le positionnement : le triangle d’or Réalité produit Qualité supérieure Un expresso de qualité professionnelle à la….

montre plus
Etude nespresso
382 mots | 2 pages

1) Stratégie de Fidélisation Nespresso : Nespresso a adopté une stratégie marketing de fidélisation pour la commercialisation de ses capsules de café. Nespresso a commercialisé ses cafetières à capsules en 1998. Elle s’est ainsi positionné comme un nouveau concurrent sur le marché du café qui représente 2 milliards d’euro en France, malgré un légère tendance à la baisse. Sur un marché quasiment saturé ( 94 % de consommateurs), et face à une concurrence forte et segmentée, Grand mère (café tradition), Jacques Vabre (café sensations), carte noir (café au féminin) ou encore Nestlé, la marque a su tirer son épingle du jeu en proposant un segment inédit. Ses critères sont les variables socioéconomiques, les canaux de distribution et la manière d’acheter, ainsi que l’attitude vis-à-vis du produit.….

montre plus
Etude de cas nespresso
2233 mots | 9 pages

PRESENTATION TITLE RUNS HEREP A S A P A S N E S P R E S S OLES PROCESS Rappel accord cadre Page 1 Je veux passer une commande de capsules et/ou d’accessoires Page 2 Je veux m’équiper d’une machine Page 3 Conditions tarifaires spécifiques THALES Page 3 Page 4 LES ENGAGEMENTS La seconde vie des capsules Page 6 La collecte et le recyclage des capsules Page 7 L’ACTUALITE Du nouveau dans le bio – Brazil & Colombia Page 8 Certification B-Corp Phase-Out Gemini Les gobelets Nespresso sans encre….

montre plus
Nespresso
669 mots | 3 pages

NESPRESSO Nespresso, marque phare du groupe Nestlé, est le 2ème acteur principal du marché des capsules à dosettes, après Senséo. Afin de conserver sa place sur le marché qui arrive actuellement à saturation, nous allons proposer quelques recommandations qui nous semblent pertinentes afin de renforcer notre positionnement à travers la création de nouveaux outils. Produit :….

montre plus
Nespresso
399 mots | 2 pages

NESPRESSO -NESPRESSO : est le principal acteur du marché de la dosette. L’idée naît en 1970 chez NESTLE qui estime que ce marché est porteur. La marque est constituée de NESTLE et EXPRESSO. -SENSEO….

montre plus
Nespresso
6926 mots | 28 pages

Décembre 10 Etude indépendante Côme de Lanversin étude marketing sur la société Nespresso Introduction Nespresso est une entreprise qui commercialise du café sous la forme de dosette. Elle travaille en synergie avec les fabricants de cafés et commercialise ses propres machines à cafés il s’agit ici d’une intégration verticale en aval. Afin de se défaire de son image de pollueur la marque a décidé de lancer une marque en accord avec des principes de développements durables. Ainsi la question que nous pouvons nous poser est : Quelle stratégie la marque doit-elle adopter pour lancer sa nouvelle marque de produits en accords avec la notion de développement durable ?….

montre plus
Nespresso
292 mots | 2 pages

Nespresso Marketing mix : UN POSITIONNEMENT ELITISTE •Diffusion confidentielle •Proposition d’un véritable Art de vivre •Traditions viticoles •Séries limitées •Boutiques prestigieuse LA DISTRIBUTION(PLACE)….

montre plus
Cas marketing nespresso
1306 mots | 6 pages

Cas Nespresso Question 1 : Segmentation : La segmentation pour la marque Nespresso ce fait selon les variables sociométriques c’est-à-dire les revenus de la population. De plus la marque Nespresso utilise les descriptions psychologiques des individus en se focalisant sur leur attrait pour les nouvelles technologies et le design. Et aussi en se démarquant avec leur qualité de café, de service, de lieux de vente. La marque Nespresso respecte aussi la segmentation du marché qui est segmenté en deux axes avec le café sous forme prédosé donc avec des machines à capsule ce que propose la marque Nespresso et le deuxième axe qui sont les machines et moyens traditionnel pour faire du café.….

montre plus
Etude de cas sur nespresso
1237 mots | 5 pages

d ‘euros en 2009 ; * Distribution qui favorise une proximité avec le client : site, boutiques et Centres de Rélation Client ; * Fidélisation et réassurance des clients ; * Dosettes brevetées ; Malongo * Nouveau look complet sur les packagings ; * Packaging de carton 100% recyclable, sans vernis ; * Stratégie axée sur le bio et le développement durable ; * Réduction des emballages => réduction des coûts ; * Les personnes sont de plus en plus intéressées par le recyclage des produits ; Lavazza * Croissance deux fois superieure à celle du marché (+42%) sur la gamme Allegro * Un plan de soutien important avec des centaines d’animations en magasins et bons de réduction immédiate ; Maison du Café *….

montre plus