SOMMAIRE

Introduction générale page 1

Partie 1 : L’étude documentaire page 2

1. Le marché des eaux en bouteille page 3 1.1 La taille du marché page 3 1.2 La segmentation du marché page 3 1.3 La croissance du marché page 3 1.4 Les parts de marché disponibles page 4 1.5 Les prix du marché page 4 1.6 La législation page 5

2. La concurrence page 5 2.1 Qui sont les concurrents ? page 5 2.2 Les canaux de distribution page 6 2.3 Les positionnements et le packaging page 6

3. Les consommateurs page 7 3.1 La cible page 7 3.2 Les motivations, freins et attentes des consommateurs page 8 3.3 Leurs critères d’achat page 8 3.4 Les lieux d’achat page 9 3.5 Les quantités achetées page 9 3.6 La fidélisation à la marque page 9 3.7 Les habitudes de consommation page 9

Conclusion de l’étude documentaire page 11

Partie 2 : Les études qualitatives et quantitatives page 12

1. L’étude qualitative page 12

2. L’étude quantitative page 13 Le questionnaire quantitatif page 17

Conclusion générale page 20

Annexe 1 : Table des nombres au hasard page 21

INTRODUCTION GENERALE

Dans le cadre de cette étude de marché, nous avons étudié le marché français de l’eau, afin de savoir s’il était pertinent que la société roumaine ROMAQUA envisage de commercialiser sa marque phare BORSEC, dans notre pays. Pour ce faire, nous avons, dans une première partie, réalisé une étude documentaire. Celle-ci nous a permis d’établir une étude qualitative, puis une étude quantitative, dans une deuxième partie.
Ces trois étapes nous ont apporté les informations nécessaires afin de savoir s’il y a une place sur le marché pour cette eau roumaine et si les consommateurs sont prêts à l’acheter.

La société ROMAQUA nous a préalablement informé de la teneur élevée en calcium, magnésium et fluor de son eau, ce qui en fait, par conséquent, un produit particulièrement recommandé pour les personnes de plus de 50