étude de marché Spa

Pages: 7 (1523 mots) Publié le: 12 juin 2014
REGARD SUR…

MARKETING

© SeaSide Hotels

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Ouvrir un spa, pourquoi pas ?
Les écueils à éviter avant de
faire le grand saut
cabines 245 | novembre 2011
cabines 245 | novembre 2011
Par Nolwenn Tual Dequercadec

cab. 245 (11/11)

Tarifs 2011

cabines spa 245 | novembre 2011

Un projet de spa, ça fait rêver… Oui, mais avant de se lancer dans les
travaux, il y a des étapesindispensables à respecter et des obstacles à
franchir. Petit tour des écueils à éviter… 

L’étude de marché

- ses concurrents directs (ceux qui

On ne le dira jamais assez, une bonne

proposent un concept et une offre

étude de marché ciblée et locale est la

de prestations similaires au spa que

base de tout projet réussi. Et pourtant…

j’envisage de créer) et indirects (desEncore trop de porteurs de projet de

établissements qui intègrent une offre

création de spa font l’impasse sur cette

bien-être sans se positionner de la

étape cruciale, au risque de ne pas voir

même manière que mon spa en projet.

un client pointer le bout de son nez à

Par exemple, l’espace bien-être d’un

l’ouverture du spa.

club de fitness à proximité immédiate).L’objectif de l’étude de marché étant

Une des principales illusions des

de savoir s’il existe bel et bien un

créateurs est de penser qu’a priori

vivier de clients disponibles pour le

leur projet devrait marcher puisque

spa en projet et de créer un concept

le spa est un secteur porteur

qui corresponde à leurs attentes afin

Le nombre d’établissements de bien-

d’optimiser leremplissage du spa dès

être est effectivement en augmen-

son ouverture.

tation dans l’Hexagone mais le développement de ce marché reste très

Pour le porteur de projet, entrer

hétérogène selon les régions. Si le

dans cette phase d’analyses et

nombre de structures est encore en

parvenir à en tirer les bonnes

plein boom dans le Nord-Pas-de-

conclusions est une tâche délicateCalais ou en Bretagne, le marché est

Dans la liste des conclusions hasar-

aujourd’hui presque arrivé à maturité

deuses, on retrouve celle de penser

en région PACA ou en Île-de-France. D’ici

que puisqu’il y a peu de concurrents,

une dizaine d’années au maximum, le

le succès est assuré. Si votre potentiel

nombre de spas français aura atteint

de clientèle est faibledans l’environne-

son apogée et ne perdureront que les

ment proche du spa, peut-être que les

meilleurs : à savoir, ceux qui auront tenu

deux ou trois établissements présents

compte des spécificités locales de leur

auront suffi à répondre à la demande.

environnement avant de se lancer.

Dans ce cas, à moins de se démarquer
en proposant un concept particulière-

Étudier sonmarché, c’est avant tout

vaut-il mieux se tourner vers d’autres

savoir l’esprit que l’on a envie d’insuffler

lieux d’implantation plus propices à la

au spa, tout en prenant le recul néces-

réussite de votre entreprise.

saire afin d’observer avec méthode et

Une des erreurs f ré quemment

impartialité le maximum de caracté-

commises est de suivre aveuglément

ristiquesspécifiques à son projet. Il

tout projet réussi.

à vouloir poursuivre le projet ; peut-être

implique de bien se connaître et de

locale est la base de

compétiteurs, rien ne sert de s’entêter

C’est un exercice très périlleux qui

de marché ciblée et

des parts de marché sur ses quelques

sur son projet

Une bonne étude

ment novateur pour espérer gagner

porter un regardobjectif sur soi et

ses propres goûts et envies.

convient donc à ce stade de s’intéresser

C’est ainsi que l’on retrouve dans bon

de manière approfondie à :

nombre de spas des équipements qui

- son identité propre : qui suis-je ?

ne correspondent pas aux attentes de

Quelle est ma formation ? Quel est

la clientèle mais à celles du gérant…

mon parcours ? Pourquoi ai-je...
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