Étude de marché
INTRODUCTION
Connaître et analyser les composantes essentielles du fonctionnement économique d'un secteur d'activité en quatre étapes :
1. MON SECTEUR D'ACTIVITE / MARCHE GENERAL L'offre : concurrents, fournisseurs, prescripteurs La demande : qui sont les clients et qu'achètent-ils L'environnement et tendances : facteurs pouvant influencer 2. MARCHE GENERIQUE / MARCHE POTENTIEL Zone de chalandise : identifier la zone commerciale Concurrents : connaître les concurrents Clients : cibler une clientèle 3. MON OFFRE Emplacement / positionnement Produit : structuration de l'offre Prix Communication 4. CHIFFRE D'AFFAIRES
Page 1 LE SECTEUR D'ACTIVITE & SON ENVIRONNEMENT
SCHEMA DE MON MARCHE ET DE SON ENVIRONNEMENT :
CLIENT ↓ SECTEUR D'ACTIVITE ↓
OFFRE DEMANDE
MOI / CONCURRENTS
ECONOMIQUE DEMOGRAPHIQUE
POLITIQUE LEGAL
SOCIO-CULTUREL GEOGRAPHIQUE
ECONOMIQUE : - Euro - Crise - Chômage - Taux d'intérêts
GEOGRAPHIQUE : - Population - Vieillissement de la pop.( Languedoc Roussillon en 2030 → ⅓ auront plus de 60 ans) - Niveau d'éducation - Revenus ( par foyer/ans )
SOCIO-CULTUREL : - Religion - Tendances ( bio, service a domicile...) - Consommation - Énergie
TECHNOLOGIQUE : - Évolution ( ex: K7 → DVD → Téléchargement )
LEGAL : - Lois - Brevets / Marques ( ARIST , INPI ) - Hygiène - Traitement des déchets
RESUME: Le Marché se construit autour du Client, par divers Secteurs d'Activité.
Les acteurs ( Moi et mes Concurrents ) de ces derniers propose des produits et/ou prestations ( l'Offre ) créant ainsi par la même occasion des besoins ( la Demande ) .
Cependant tout secteur d'activité reste influençable, en bien ou en mal, par l'Environnement et ses composants( Économie, Géographie,