EVC 15/01/13

Chapitre 11 : L’étude sectorielle

-> Représentation globale du marché
-> Évaluer son accessibilité
-> Adaptations nécessaires

I/ Les objectifs de l’étude sectorielle

- Affiner et compléter l’étude pays
- Connaître les opportunités et menaces du secteur (le décrire t nous dire « c’est bien pour moi » ou « ce n’est pas bien pour moi »)
- Estimer les adaptations nécessaires et leur coût

II/ Le contenu de l’étude sectorielle A) L’offre (Voir cour sur l’offre)

| Info QUALITATIVE | Info QUANTITATIVE | - PRODUCTION LOCAL | Qui ?Comment ?Evolution ? | Combien ? | - IMPORTATIONS | Evolution ?D’où ?Qui ? | Combien ? | - PRODUIT (Voiture) - Services | - Gammes : Haut de gamme, bas de g. , moyenne g. / Profondeur ou largeur de g.- Produits de substitution /complémentaire- Marques / poids des MDD (Marque De Distribution) | | - PRIX | - Prix pratiqués sur le marché : fourchette et écart de prix- Marge des intermédiaires (% sur les produits entre le consommateur final et nous)- Droits et taxes : .Douane : site douane pays concerné (UbiFrance) pour avoir % de taxe. .TVA- Devise : taux de change et variation (monnaie forte ou faible) | |

B) La demande

1) Infos quantitatives sur la D.

- Niveau de consommation, évolution : Combien ?
- Profil des consommateurs
- Pouvoir d’achat des conso. : Salaire moyens, écart de richesse, part du revenu consacré à l’achat du produit 2) Infos qualitatives sur la D.

- Motivations et freins
- Comportement d’achat
- Caractéristiques de conso. de mon produit

C) La distribution
1) Infos sur la distribution

- Réseau, structure de distribution
- Circuits longs / courts (Combien d’intermédiaires ?) (Moins il y en a, mieux c’est)
- Identifier les intermédiaires de distribution

2) Infos réglementaire

- Produit
- Contraintes douanières (documents…)
- Droit des contrats

III/ Prise en compte des risques sectoriels