Entrepreneurship et gestion de projet 1
410-159-AT
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Professeur : Mario Simard

Évaluation du chiffre d’affaires d’une entreprise.

Lorsque l’on veut estimer le chiffre d’affaires qu’une nouvelle entreprise comptera faire la première année, il faut tenir compte de quatre paramètres.

1) La demande estimée pour le produit 2) La capacité de production maximale de l’entreprise en tenant compte des ressources qu’elle possède ; 3) Les concurrents ; 4) D’un taux réaliste de productivité la première année en tenant compte de la saturation du marché et que les ventes au lancement, se font de façon lente.

La demande
La demande pour un produit représente le maximum de vente que pourrait faire toutes les entreprises de même nature dans un marché donné. Il est donc évident que les ventes de l’entreprise ne pourront jamais dépasser la demande estimée pour le produit. Elle représente donc le maximum absolu de ventes qu’une entreprise pourrait faire en supposant qu’elle est seule sur le marché et qu’elle a la capacité de production pour pouvoir satisfaire la demande totalement. Ce cas n’existe à toute fin pratique jamais, cependant, il nous permet de pouvoir calculer la part de marché que nous estimons être capable de conquérir pour la première année.

La capacité maximale de production
Une entreprise ne peut évidemment pas vendre plus que ce qu’elle peut produire. Ses ventes sont donc limitées par sa capacité de production maximale. La capacité de production est fonction des ressources qu’elle possède. Plus elle possède d’employés et d’équipements sur la chaîne de production, plus elle pourra, théoriquement, produire et donc vendre.
La capacité maximale de production représente donc le maximum absolu des ventes que pourra faire l’entreprise en supposant qu’elle pourra écouler toute sa production. Avec la capacité maximale de production, nous avons donc la limite supérieure des ventes possibles.