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Typologie des produits industriels et professionnels 1

Il existe des différences importantes entre les catégories de biens industriels. Cette diversité réside à la fois dans leur processus d’achat, leur fréquence d’achat, leur conception et leur fabrication, leurs modes de commercialisation et de communication.
Les produits industriels regroupent l’ensemble des produits et services utilisés à des fins professionnelles, et peuvent être classifiés de la manière suivante :

LES BIENS D’EQUIPEMENT
Les biens d’équipement permettent la fabrication des produits industriels : Ils représentent des charges fixes pour l’entreprise et constituent des investissements à rentabiliser.
On distingue :
Les biens d’équipement lourds :
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Installations industrielles dont le prix est très élevé. Il s’agit d’investissements importants décidés par l’entreprise après appel d’offres soumis à différents fournisseurs. Leur vente est anomale c’est à dire peu fréquente (durée de vie relativement longue).
Dans le cas d’une machine spéciale (sur-mesure), l’acquisition se fait sur la base d’un cahier des charges.
Le processus d’achat s’étale sur une longue période. Le montant des investissements et la complexité technique des produits favorise l’intervention de prescripteurs externes à l’entreprise (cabinets d’ingénierie, bureaux d’études…).
Le client va prendre en compte non seulement le coût d’achat du bien, mais également son coût d’utilisation et de maintenance. C’est l’ensemble de ces coûts qui sera comparé aux économies que l’achat du bien pourra engendrer.

Les biens d’équipement légers ou biens d’équipement complémentaires :
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01 TYPOLOGIE

Machines, outillages et matériels dont le prix est beaucoup moins élevé que les précédents. Leur vente est plus banale car plus fréquente.
La vente se fait généralement par un réseau de distribution spécialisé.
La concurrence est forte et la demande