13 règle pour finaliser une vente

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Règle n° 1 - Adoptez la bonne attitude et ne vous positionnez jamais comme demandeur
Trop nombreux sont les commerciaux débutants qui pensent déranger leur interlocuteur
Cela ne signifie pas que leur interlocuteur n'est pas intéressé. Il n'est peut-être tout simplement pas disponible. Prenez rendez-vous à une date ultérieure. Votre interlocuteur sera ainsi en mesure de se préparer.
Ne vous positionnez pas non plus volontairement en situation d'infériorité en vous confondant en excuses
Votre interlocuteur est comme vous : s'il accepte ce rendez-vous, c'est que votre offre l'intéresse.
Soyez sûr de votre produit et de son intérêt. !!!!!!!

Règle n°2 - Planifiez votre prospection et fixez-vous toujours des objectifs
La prospection fait partie intégrante du métier de chef d'entreprise, au même titre que la gestion, la comptabilité...
Ne faites pas de prospection "vite fait" entre deux activités. Parlez-vous de choses importantes entre deux portes ? Bien sûr que non ! 
Même si vous n'êtes pas toujours très à l'aise au début, imposez-vous une rigueur, préparez vos rendez-vous, votre argumentaire… 
Ne laissez pas de place à l'improvisation. Avant chaque rendez-vous, fixez-vous toujours un objectif : nombre de ventes, de deuxièmes rendez-vous, de visites... Ne quittez pas votre prospect sans connaître la suite que vous donnerez à votre rencontre.

Règle n°3 - Constituez-vous une base de données
Ne perdez pas votre temps avec une personne qui, quoi qu'il arrive, ne pourra pas prendre la décision d'achat et signer un bon de commande.
Demandez-lui le nom de la personne à contacter et fixez immédiatement un nouveau rendez-vous.  
Ne pensez pas que cette démarche est un manque de respect. Au contraire, elle vous crédibilisera davantage. Votre interlocuteur appréciera votre sérieux et votre professionnalisme.

Règle n°5 - Intéressez-vous aux personnes que vous avez en face de vous
La relation commerciale est avant tout une relation

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le respect
418 mots | 2 pages

Le respect est un sentiment qui incite à traiter quelqu'un avec égards, considération, en raison de son âge, de sa position sociale, de sa valeur ou de son mérite. Pour moi, respecter une personne c’est en premier lieu respecter son lieu de vie car c’est là ou se déroule aussi bien sa vie privée, familiale, que sa vie sociale et intime. Respect de l’intimité. Lorsque je dois me rendre dans la chambre d’un résident, je frappe à la porte et attends quelque minutes avant d’entrer en me nommant, car c’est un geste essentiel de la vie avec le respect de son intimité. Il y a peu de temps nous avons eu la chance d’accueillir….

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Fiche de lecture h buten
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le respect et l’amour entre ces êtres. L’auteur fait naître en nous des sentiments ambivalents et profonds. Je me suis interrogée sur ce qui peut pousser tout un chacun à s’occuper, à élever des enfants….

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ferzgqs
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Et il commença à se diriger vers son objectif. Il ne s’embarrassa pas de marcher sur les pierres, d’ailleurs sa démarche était étrange. Il semblait boiter, comme si ses jambes ne lui obéissaient pas totalement. Cette démarche attira la curiosité de l’habitant de la petite niche, qui sortit brutalement et se précipita sur le visiteur. Le chien n’aboya qu’une seule fois… avant de baisser ses oreilles et sa queue et de retourner à l’intérieur de son abris.….

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Acrc : darty « galerie gaîté »
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ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE [pic] Présentation de l’Unité Commerciale PRESENTATION GENERALE 1- Identification : Du groupe :….

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Prologue
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elle pense qu’elle pourrait plus vivre comme ça . Ça aurait du être moi pas eux . Maintenant arrête de te blâmer et va te coucher , demain tu auras une journée très chargé ; tu iras à l'école dès demain . Pourquoi aussitôt ma tante ? je ne crois pas que j’arriverais à me concentrer .….

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Dissertation sur le respect
285 mots | 2 pages

Un respect du matériel est aussi une forme de respect. Par exemple une personne qui dégrade un lieu public ou même un lieu privé de manière consentante et volontaire est irrespectueuse. Elle doit par conséquent réparer ses erreurs et payer pour les actes qu’elle a accomplit. Lorsque l’on manque de respect et qu’on s’attaque à quelque chose de matériel, on manque de respect également à ceux qui l’ont construit. Par exemple, une personne irrespectueuse qui casse un rétroviseur de voiture, fera preuve également d’un manque de respect au conducteur du véhicule.….

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Rapport de stage de a bmci
7988 mots | 32 pages

Ainsi, après une introduction générale traçant les nouveaux enjeux de la relation commerciale, je présenterai dans un premier temps la BMCI,….

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Chef en restauration
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j’ai pu constater que je m’étais fait une idée juste de cette profession et qu’il y avait des choses que je ne savais pas, mais qui mon donné encore plus envie d’effectuer ce métier. Démarche : Pour la recherche des personnes à interviewer voici comment j’ai procédé :….

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l'opt-in
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Cette règle impérative prévoit toutefois une dérogation en cas de relation commerciale ; les….

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ACRC News Fiche Bilan 5
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Fiche mission acrc
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 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE  MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Hennes&Mauritz Adresse : Intitulé de la mission : réalisation d'une table accessoire COMPETENCES MISES EN ŒUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S41 Les bases de la mercatique C21 Assurer le fonctionnement de l’U.C. X S421 La relation commerciale et son contexte C41 Vendre S422 La relation commerciale et le marché C42 Assurer la qualité de service à la clientèle.….

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Camaieu
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Sqsdqsdqs
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Respecter Définition : Le respect est une attitude d'acceptation, de consentement et de considération, souvent codifié, envers une personne, une chose ou une idée. Avoir du respect pour quelqu’un c’est le traiter avec égards et estime afin de ne pas lui porter atteinte ou préjudice. Le mot « respect » vient du latin respectus, « égard », « considération ».….

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