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I- ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE
COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

A. Présentation de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau

1- La structure du réseau

• Grdf crée le 31 décembre 2007 est une société verticalement intégrée, mais filiale juridiquement indépendante du groupe GDFSUEZ. Grdf est composé de 8 plaques commerciales et 18 unités techniques couvrant la quasi-totalité du territoire national

• Grdf est n’a pas de concurrent, il a le monopole de la mise en réseaux de gaz naturel

• Notre plaque ouest représente 10% des affaires nationales.

2- Stratégie commerciale

• Le réseau de Grdf permet d’assurer le développement rentable du réseau et garantir la qualité, la sécurité et la performance économique du réseau de distribution.

• Les mises en gaz sont de plus en plus longues du fait de l’accroissement de la mise en gaz sur tout le territoire français.

3- L’organisation de l’unité commerciale

• Activité : Acheminer le gaz naturel, assurer le développement rentable du réseau et garantir la qualité, la sécurité et la performance économique du réseau de distribution.

• Assurer le développement des parts de marché du gaz naturel en France, par rapport aux autres sources d’énergie en densifiant le nombre de clients raccordés au gaz sur les réseaux déjà existant et en plaçant de nouveaux branchements gaz pour étendre les réseaux dans des zones non encore desservies en gaz naturel.

• Les prix sont fixés suivant 2cas: - 1er Cas : Les clients disposent d’un réseau existant, ils ont besoin d’une simple mise en gaz. Ils auront une fiche tarifaire où ils préciseront si leur usage du gaz sera pour le chauffage, l’eau chaude sanitaire où juste pour le chauffage. - 2ème cas : Le raccordement au réseau de gaz nécessite de réaliser une extension. Le prix sera évaluer par nos techniciens et précisé par un devis.